Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Рассматриваются кандидаты с рынка пищевой продукции, желательно с опытом работы с категорией ЗОЖ (растительное молоко).

Обязанности:

- вход в федеральные сети с "0" (Перекресток, Лента, Ашан, Верный, Окей, Да!, Мария-Ра и т.д.);
- работа с федеральными сетями (управление контрактом, переговорные кампании, согласование КУ, промо, маркетинговые мероприятия, ввод и ротация ассортимента, расширение географии, контроль OOS, возвраты, дебиторка и т.д.);
- ценообразование в рамках контракта, бюджетирование, расчет рентабельности, окупаемости листинга;
- анализ, планирование, прогнозирование ключевых показателей в горизонте месяц/квартал/год;

- ведение действующей клиентской базы;
- курирование работы торговых представителей и мерчендайзеров;
- поиск, заключение договоров, работа с дистрибьюторами (напитки растительные ЗОЖ);
- выполнение планов по объемам продаж, возвратам, дебиторке;
- взаимодействие со смежными отделами - логистики, складом готовой продукции, производством, бухгалтерией;
- отчетность

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах молочной продукции в сегменте B2B от 3 лет;
• Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 3 лет;
• знание особенностей рынка молочной продукции и сетевого ритейла;
• опыт успешного долгосрочного ведения клиентов;
• опыт работы с договорами и первичными документами в рамках сопровождения сделок;
• умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентом и развивать сотрудничество;
• уверенные коммуникативные и организационные навыки;
• аналитическое мышление; навыки анализа маркетинговой информации, умение работать с данными;
• грамотная письменная и устная речь;
• навыки ведения деловой переписки;
• уверенный пользователь ПК: 1с, excel;
• активность, ответственность, нацеленность на результат, инициативность, исполнительность.

• оклад+бонус
• оплата мобильной связи