Менеджер по продажам B2B

Описание

О компании

Мы компания ЭКО-СТИЛ, с 2002 года занимаемся проектированием, производством и монтажом систем дымоудаления.

С 2010 года у нас собственное производство, и за это время мы реализовали несколько тысяч проектов различной сложности от небольших объектов до крупных комплексов. Мы работаем с застройщиками, генподрядчиками, проектными и инжиниринговыми компаниями, объектами коммерческой и промышленной недвижимости.

Сейчас мы активно растём и заходим в новые, крупные и интересные проекты. В связи с этим усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по продажам B2B, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и вести сделку под ключ .

Чем вы будете заниматься

Примерное распределение задач: 70% работа с текущей базой и входящими заявками / 30% холодный поиск.

1. Работа с текущей базой и входящим трафиком (70%)

• Обработка входящих заявок (телефон, почта, сайт, рекомендации) скорость реакции и качество проработки запроса для нас критически важны;

• Работа с существующей клиентской базой: поддержание контакта, уточнение текущих и будущих потребностей по объектам, дополнительные продажи;

• Построение и развитие долгосрочных отношений с генподрядчиками, заказчиками, проектными и инжиниринговыми организациями;

• Сопровождение клиентов на всех этапах реализации проекта.

2. Холодный поиск и работа в полях (30%)

• Поиск новых объектов и клиентов: использование открытых источников, баз, карт строек, профильных ресурсов;

• Холодные звонки по целевым компаниям (девелоперы, подрядчики, проектные бюро, промышленные объекты);

• 1 2 раза в месяц выезды на холодные объекты: посещение стройплощадок и офисов компаний из целевой базы, проведение первичных встреч, презентация компании и наших решений, предложение сотрудничества.

3. Ведение сделки под ключ

• Выявление потребностей клиента по объекту: стадии строительства, требования по дымоудалению, объёмы, сроки;

• Подбор технического и коммерческого решения совместно с проектным/техническим блоком;

• Подготовка коммерческих предложений, расчётов, спецификаций;

• Поиск и анализ тендеров (желательно);

• Участие в переговорах, согласование условий и заключение договоров;

• Полный цикл сопровождения сделки:

  • контроль сроков и условий поставки оборудования;

  • взаимодействие с монтажной/сервисной службой по вопросам монтажа и наладки систем дымоудаления;

  • контроль закрывающих документов (акты, УПД и др.) и оплат.

4. Учёт и отчётность

• Работа в CRM-системе: фиксация контактов, стадий сделок, планирование задач;

• Ведение регулярной отчётности по воронке и ключевым KPI.

Наш идеальный кандидат

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в строительной, инженерной, технической сфере: оборудование, инженерные системы, вентиляция, ОВиК, пожарная безопасность и т.п.);

• Реальный опыт холодных звонков и работы с базой клиентов;

• Понимание полного цикла продажи: от первого контакта до подписанных актов и закрывающих документов;

• Опыт работы или готовность погружаться в тендеры и конкурсные процедуры (сбор документов, участие, сопровождение);

• Развитые коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать доверительные отношения с клиентами;

• Уверенный пользователь ПК и CRM;

• Готовность к выездам к клиентам и на объекты (в основном по Санкт-Петербургу и области, в среднем 1 2 раза в месяц);

• Готовность пройти онлайн-тестирование (темперамент, профиль продаж, HR-тест/HR Scanner) в рамках отбора.

Что мы предлагаем

• Доход от 150 000 при выполнении плановых показателей (фиксированный оклад + % с продаж + KPI);

• Прозрачная система мотивации: вы понимаете, за какие результаты и сколько получаете;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График работы: 5/2, полный рабочий день, работа в офисе (не удалёнка);

• Уютный офис в Санкт-Петербурге по адресу: ул. Александра Матросова, 4к2Т, недалеко от станций метро Выборгская, Лесная, Чёрная речка;

• Работа с уже сформированной базой клиентов + развитие новых направлений и объектов;

• Возможность профессионального роста вместе с компанией, которая реализует сложные инженерные проекты и постоянно развивается.