Руководитель региональных продаж

Описание

Совместно с Руководством Компании участвует в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела регионального продаж

• Разрабатывает перспективные планы открытия новых Дистрибуторов (и/или Филиалов).

• На основе общефирменных планов и планов Отдела, ежемесячно ставит Менеджерам Отдела индивидуальные целевые задания по:

  по объемам отгрузок

  по объемам выручки,

  по развитию активной Клиентской базы в их регионах,

  по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям,

  по контрольным показателям по дебиторской задолженности

  по контрольным показателям по возврату товара

  Обеспечивает полное и строгое соблюдение принятой в компании технологии работы с региональными Клиентами-Предприятиями розничной торговли.

  Производит закрепление регионов за Менеджерами Отдела, Дистрибутерами и/или Филиалами Предприятия, производит закрепление Клиентов, пришедших самотеком , в случае необходимости производит перезакрепление Клиентов.

  Организует работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними

  Организует сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следит за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Отдела.

  Контролирует подготовку и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам, Дистрибутерами и/или Филиалами, следя при этом за соблюдением сотрудниками Отдела установленной в компании технологии работы.

  Принимает меры к обеспечению исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Предприятия в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы.

  В случае возникновения, согласует особые условия поставок, при необходимости, консультируясь с Коммерческим Директором Компании.

  Обеспечивает соблюдение ценовой дисциплины.

  Не допускает фактов изъятия товара из продажи (бронирования товара) без достаточных на то оснований.

  Участвует в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.

  Организует работу менеджеров Отдела по оперативной дистрибуции между наиболее перспективными региональными Клиентами имеющейся рекламной продукции.

  В случае необходимости, обеспечивает проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организует там работу по стимулированию продаж товаров Компании, разрабатывает и реализует программы скидок и бонусов, других сбытовых акций.

  Проводит регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информирует их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политике Компании.

• высшее образование

• 5/2
• 09.00-18.00