Директор по развитию

Описание

PRIMULA - одна из ведущих российских компаний в области строительства и проектирования ландшафтной архитектуры, реализующая свои работы с 2012 года. Мы разрабатываем проекты, благоустраиваем, озеленяем частные и общественные объекты. Создаём и воплощаем в жизнь любые архитектурные и инженерные решения. Нашими клиентами являются государственные и муниципальные заказчики, крупные девелоперы, а так же владельцы частных территорий. Мы активно растем и развиваемся, поэтому в поисках директора по развитию.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте крупного B2B (девелопмент, промышленность, инфраструктура).
• Личные продажи и заключение крупных контрактов от первого контакта до подписания договора.
• Управление портфелем ключевых клиентов: девелоперы, промышленные и инфраструктурные компании.
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков .
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов; подготовка конкурентных КП .
• Координация работы внутренних подразделений для успешной реализации проектов.
• Контроль финансовых показателей : выручка, прибыльность, выполнение бизнес-плана.
• Участие в корректировке стратегии при отклонениях от плана.
• Нерегулярные командировки по России (преимущественно юг страны).

Требования:

• Успешный опыт личных продаж и заключения крупных контрактов (от 200 млн ) в сегменте B2B.
• Подтверждённые связи с заказчиками в сфере девелопмента ключевое требование.
• Готовность к командировкам по РФ .
• Уверенное владение MS Excel, Word (анализ данных, подготовка презентаций, КП).

Условия:

• Доход: от 250 000 на руки + KPI
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Офисный график: 5/2 (с понедельника по пятницу, выходные суббота и воскресенье).
• Возможность влиять на стратегию развития направления.
• Командировки с компенсацией расходов.