Директор по продажам корпоративных решений Wi-Fi

Описание

• I. Ключевые обязанности

• Разработка и выполнение региональной стратегии: Ответственность за разработку и выполнение стратегии продаж, целей и планов для бизнеса корпоративных решений Wi-Fi на российском рынке. Ответственность за общие показатели продаж и прибыльность.
• Управление клиентами и проектами: Привлечение и управление клиентами среди телекоммуникационных операторов (таких как Beeline, МТС и др.) и крупных корпоративных клиентов. Руководство полным циклом работы над крупными тендерами и заключение рамочных соглашений.
• Контроль коммерческих вопросов и рисков: Руководство коммерческими переговорами, проверка и управление ключевыми условиями контрактов, контроль за рисками, связанными с поставками, соответствием требованиям и финансами.
• Формирование регионального влияния бренда: Создание и усиление корпоративного бренда в кругу ключевых клиентов и отраслевых кругах региона. Организация и проведение встреч с топ-менеджментом клиентов и рыночных мероприятий.

• II. Требования к квалификации

• Опыт: Более 5 лет опыта в управлении продажами корпоративных решений Wi-Fi. Обязательное наличие подтвержденного успешного опыта руководства проектными тендерами для российских телеком-операторов или реализации крупных проектов стоимостью от одного миллиона долларов США.
• Знания клиентов и отрасли: Глубокое понимание российского телекоммуникационного рынка. Наличие наработанной сети контактов и опыта сотрудничества с лицами, принимающими решения в ключевых локальных телеком-операторах. Четкое понимание потребностей клиентов в области корпоративного Wi-Fi и конкурентной среды.
• Ключевые компетенции: Способность управлять полным циклом проекта: от выявления возможностей, презентации комплексных решений и коммерческих переговоров до заключения контракта.
• Знание английского языка на уровне, достаточном для коммуникации: устно и письменно.