Директор по продажам продукции для телекоммуникационных систем питания и аккумуляторов

Описание

• Обязанности:

• Разработка и выполнение стратегии продаж инфраструктурных решений: Ответственность за стратегическое планирование на рынке источников питания/систем хранения энергии для базовых станций российских операторов связи. Руководство работой по получению контрактов в рамках централизованных закупок операторов. Ответственность за достижение целей по объему продаж, прибыли и доле рынка.
• Взаимодействие с ключевыми подразделениями операторов: Прямое привлечение и глубокое поддержание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, в департаментах по строительству сетей, энергообеспечению/техническому обслуживанию и закупкам операторов связи. Обеспечение включения компании в список утвержденных поставщиков и получение значимой доли в рамках основных рамочных соглашений о централизованных закупках.
• Управление полным циклом крупных проектов: Полная ответственность за процесс подачи предложений и реализацию крупных проектов централизованных закупок. Точное управление всем циклом: от подготовки технико-коммерческого предложения и коммерческих переговоров до подписания контракта, поставки и получения оплаты. Строгий контроль за рисками.
• Формирование регионального влияния бренда: Создание и усиление корпоративного бренда в кругу ключевых клиентов и отраслевых кругах региона. Организация и проведение встреч с топ-менеджментом клиентов и рыночных мероприятий.

• Требования к квалификации:

• Опыт и достижения: Не менее 5 лет опыта, непосредственно связанного с телекоммуникационными источниками питания, системами хранения энергии для базовых станций и сопутствующей инфраструктурной продукцией. Обязательное наличие подтвержденного ключевого опыта успешной реализации и победы в тендерах на крупные проекты централизованных закупок источников питания для базовых станций операторов связи на рынке России или аналогичных рынках.
• Знания клиентов и отрасли: Глубокое понимание рынка телекоммуникационной сетевой инфраструктуры России. Наличие наработанной сети контактов и опыта сотрудничества с лицами, принимающими решения в ключевых локальных операторах связи. Свободное владение технологиями телекоммуникационных источников питания, решениями для резервного электропитания и отраслевыми стандартами.
• Ключевые компетенции: Способность управлять полным циклом проекта: от выявления возможностей, презентации комплексных решений и коммерческих переговоров до заключения контракта.
• Английский язык на уровне рабочего владения, письменно и устно.