Менеджер по развитию продаж (B2B, электротехническое оборудование)

Требования

Опыт в B2B-продажах сложного оборудования или инженерных решений (от 1 года). Техническое мышление: понимание основ электричества, термодинамики, электродинамики. Знание рынка АСУТП, электроники, электротехники или промышленных систем - плюс, но не догма. Умение слушать клиента, вычленять основные потребности и проблемные зоны, требующие решения, подводить итоги с определением дальнейших шагов /планов. Умение вести переговоры на уровне технических специалистов и закупщиков. Понимание процессов, связанных с коммерческой деятельностью (договоры и приложения к ним, оферты, счета, спецификации, отгрузочные документы, расчеты с покупателями и сверки). Уверенный пользователь ПК, знание 1С, MS Office (хорошее знание MS Excel). Желание расти вместе с компанией - мы не ищем "часового" менеджера.

Обязанности

Формировать базы целевых клиентов для самостоятельной проработки. Вникать в суть бизнеса потенциального клиента. Изучать возможности сотрудничества и пути решения задач клиента в области технологического климата. Согласовывать коммерческие, логистические и маркетинговые условия сотрудничества с новыми клиентами, совместные планы. Проводить полный цикл продаж: презентация решений для сложного инженерного оборудования, подготовка КП, переговоры и заключение договоров. Стать экспертом-консультантом: глубоко погрузиться в продукт и рынок, чтобы говорить с клиентами на одном языке и решать их самые сложные задачи. Оптимизировать процессы: ваш опыт и свежий взгляд помогут нам улучшить наши подходы к продажам, скриптам и работе с CRM.

Условия

Конкурентный гарантированный ежемесячный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Реальную автономию: ты не "исполнитель", а владелец направления. Поддержку команды: технические специалисты, маркетинг, логистика - все на твоей стороне. Возможность строить процессы с нуля - редкий шанс для тех, кто устал от "табличек в CRM ради отчетности". Интересный продукт и сильный бренд: ты будешь продавать высокотехнологичные решения лидера рынка, а не "кота в мешке". Оформление по ТК РФ, работа в современном офисе с вкусным и ароматным кофе рядом с м. Нагорная, 7 минут пешком. Пятидневная рабочая неделя с 8.30 до 17.30 и сокращенный рабочий день в пятницу до 16-30. Адекватное и лояльное руководство, которое ценит инициативу и результат.