Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание

О компании:
ИЕСофт-ИнфоСАПР ИТ-компания, ведущий поставщик программных решений для крупного бизнеса. Наша цель не просто продавать, а выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами и вендорами, создавая максимальную ценность для всех участников процесса.

Ищем еще одного человека в команду, чтобы помочь вести разросшийся функционал.

Переговорная функция:
- Ведение переговоров и работа с партнерами
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами на разных этапах сделки.
- Разработка и реализация стратегии работы с вендорами (поставщиками) для достижения наилучших коммерческих условий (скидки, бонусы, специальные акции).
- выезд на встречи совместно с ГД

Управленческая функция:
Оперативное управление и мотивация команды менеджеров по продажам для выполнения плановых показателей.
Контроль воронки продаж и ключевых сделок на всех этапах, помощь в их закрытии.
Разработка и внедрение мер по стимулированию продаж.

Административная функция:
ведение в СРМ клиентов, контактов, дат дней рождений и прочей информации по работе с клиентами и партнерами.

Мы ищем специалиста, который:

- любит вести переговоры и умеет слушать собеседника
- Хотел бы общаться с людьми высокого ранга
- Обладает развитыми навыками коммуникации, аналитическим складом ума и стратегическим мышлением.
- знает, кто такой Игорь Рызов

Условия:
- Работа в стабильной и динамичной компании с прозрачной системой KPI и бонусов.
ЗП оклад + значительный бонус, зависящий от выполнения KPI по марже и объему продаж
Возможность напрямую влиять на бизнес-результаты и выстраивать стратегию.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

за достижение планового объема продаж
За превышение планового объема продаж
Прямой процент от сделок, в которых принимал непосредственное участие, как переговорщик.