Директор по франчайзингу и дилерству

Описание

divan.ru интерьерная компания, в ассортименте которой более 10 000 sku готовых решений, 90% которых СТМ. Более 100 шоу-румов в России, Казахстане, Узбекистане и Белоруссии. Мы ищем проактивного и сильного лидера на позицию Директора по франчайзингу и дилерству

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и актуализировать стратегию развития франчайзинговой и дилерской сети;
• Привлекать новых партнёров;
• Управлять франчайзинговым и дилерским продуктом;
• Обеспечивать операционное сопровождение и стандарты;
• Нести ответственность за выполнение планов по обороту, рентабельности, роялти/оптовой выручке по каналу франчайзинга и дилеров;
• Нести ответственность за экономику направления;
• Управлять командой .

Требования

• Опыт работы во франчайзинге и/или дилерской сети от 3 лет на руководящих позициях (руководитель отдела франчайзинга, развития сети, коммерческий директор по партнёрам;
• Практический опыт запуска новых точек/партнёров под ключ : поиск, отбор, открытие, вывод на плановую выручку;
• Опыт управления P&L по каналу: планирование выручки, маржи, роялти/оптового оборота, работа с дебиторкой;
• Желателен опыт в рознице, non-food или мебели/интерьере, либо в схожем сегменте с развитой партнёрской сетью;
• Понимание моделей франчайзинга и дилерства: финансовая модель, договорные конструкции, юнит экономика партнёра;
• Навыки разработки и упаковки франчайзингового/дилерского продукта: коммерческие условия, стандарты, регламенты, бренд бук;
• Сильные переговорные навыки: умение продавать партнёрскую модель, отстаивать интересы компании, при этом сохранять долгосрочные отношения;
• Умение строить воронку привлечения партнёров и систему отбора (критерии, фильтры, оценка локаций и финансов партнёра);
• Опыт постановки и контроля метрик по каналу;
• Базовые знания маркетинга сети: совместные акции, локальный маркетинг, digital поддержка партнёров;
• Стратегическое мышление с сильной операционной реализацией;
• Ориентация на результат и цифры;
• Умение работать в конфликтных и сложных ситуациях с партнёрами, выдержка и дипломатичность;
• Системность и структурность: умеет описывать процессы, вводить регламенты и стандарты так, чтобы они реально работали;
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Много доверия и ответственности;

• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально;

• Быструю реализацию полезных идей без бюрократии;

• Уважительную и зрелую культуру взаимоотношений между ключевыми руководителями и сотрудниками компании;

• Обучение и наставничество от опытных коллег с первого дня работы;

• Забота о здоровье - ДМС

• Скидки на мебельную продукцию;

• Яркую и неординарную корпоративную жизнь.
  
  И, конечно, официальное оформление и полная прозрачность выплат это само собой разумеющееся.