Менеджер по продажам B2B в EdTech

Описание

Smile Tech (ООО "Смайл Текнолоджис") российская IT-компания, разрабатывающая платформы для дистанционного обучения (LMS) и CRM-системы для образовательных организаций. Мы помогаем вузам, колледжам и учебным центрам переводить обучение в онлайн и эффективно управлять образовательным процессом и обучающимися.
Наша миссия делать качественное образование доступным с помощью технологий.

Формат работы: Полностью удалённо. Гибкое начало дня в пределах рабочего дня компании (с 8 до 12 по МСК).

Ключевая задача:
Полный цикл продажи наших IT-решений (LMS и CRM) для образования: от обработки входящей заявки до заключения договора и успешного старта проекта у клиента.

Вам предстоит:
1. Обрабатывать заявки от образовательных организаций: звонки, письма, чаты.
2. Проводить онлайн-презентации и консультации, квалифицировать потребности, подготавливать индивидуальные предложения.
3. Готовить коммерческие предложения, вести переговоры по условиям и заключать договоры.
4. Контролировать первую оплату и взаимодействовать с отделом поддержки для плавного запуска сервиса у нового клиента (первичный аккаунтинг).
5. Вести и актуализировать информацию по сделкам в AmoCRM.

Мы предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы.

• График 5/2, гибкий выбор ваших рабочих часов.

• Система мотивации: фикс + % от продаж (доход 80 000 200 000 и выше).

• Полезный продукт, не абстрактную услугу, а решение, которое меняет к лучшему процесс обучения для тысяч людей.

• Дружная команда, быстрые процессы, наставничество и поддержка.

• Возможности для профессионального роста в EdTech и IT-продуктах.

Мы ждем от вас:
* Опыт в продажах B2B от 1 года (желательно в IT, SaaS, услугах или образовании).
* Умение четко и убедительно доносить ценность сложного продукта.
* Опыт ведения полного цикла продаж от первого контакта до подписания договора.
* Навык работы с CRM.
* Грамотная речь, структурированность, ответственность и нацеленность на результат.

Будет большим плюсом:
* Понимание рынка EdTech или опыт работы в сфере образования.
* Знакомство с понятиями LMS, CRM, SaaS.