Менеджер по продажам/развитию бизнеса (BDM)

Описание

ICL SOFT (ГК ICL) - лидирующая российская ИТ компания по разработке ПО и собственных программных продуктов, внедрению и поддержке корпоративных решений, а также комплексной технической поддержке и аутсорсингу бизнес процессов.
Сейчас мы ищем в нашу команду Менеджера по развитию бизнеса (Business development manager).

Чем предстоит заниматься:
Продажи проектов и сервисов в области:

• 1С внедрение/сопровождение корп. систем; ITSM, ESM, ERP, CRM - внедрение/сопровождение;
• Заказная и продуктовая разработка (Java, .Net, PHP, DWH, Bi и др.);
• IT и бизнес-сервисы: техническая поддержка ,единый контактный центр, модерация и поддержка приложений;
• Поставка всех видов ИТ-оборудования: собственного производства и партнерских решений;
• Предоставление ИТ-ресурсов по формату аутстафф;
• Поиск и привлечение заказчиков (маркетинговые мероприятия, отраслевые выставки, участие в конкурсах и тендерах;
• Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством.
• Участие в ревью с бизнес-заказчиком.
• Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом;
• Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;
• Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли.

Что мы ожидаем от Вас:

• Опыт в продажах в сфере ИТ от 3 лет;
• Знание ИТ и бизнес-сервисов, корп. систем;
• Опыт в управлении инновациями и процессами коммерциализации;
• Опыт в оценке бизнес-возможностей: риски, перспективы, потенциал предложения;
• Навык идентифицировать и оценить возможные риски и опыт разработки планов по их управлению;
• Креативное мышление и аналитические способности (нестандартные подходы);
• Наличие своего портфеля ключевых заказчиков.