Менеджер по продажам (B2B/лабораторное и пищевое оборудование FOSS, Shimadzu, Anton Paar, Brabender)

Описание

ТД ЭСКО поставщик профессионального лабораторного и производственного оборудования для контроля качества продуктов питания: мясо, молоко, зерно, корма, масла, комбикорма.

Мы работаем с FOSS, Shimadzu, Anton Paar и рядом европейских производителей.

Компания активно растёт, формируем сильную команду продаж. Нам нужен человек, который умеет продавать сложные технические решения, выстраивать доверие и доводить сделку до денег.

Задачи

1. Продажи сложного B2B оборудования:

Инфракрасные анализаторы (Infratec, FoodScan, DS3)

Системы inline-контроля (ProFoss, MeatMaster)

Мокрая химия (Kjeltec, Soxtec, Fibertec)

Молочные анализаторы (MilkoScan)

Другие приборы производителей ппремиального пищевого лабораторного оборудования

2. Полный цикл продаж:

поиск и развитие клиентов (мы даём часть тёплой базы);

выявление задач предприятия, расчёт ROI;

подбор конфигурации оборудования;

подготовка КП, презентаций, участие в тендерах;

сопровождение сделки до закрытия (вплоть до третьего платежа).

3. Коммуникации:

командировки, встречи на производствах;

участие в выставках;

взаимодействие с сервис-инженерами, маркетингом и руководителем направления.

Требования

Мы ищем сильного сейлза, а не продавца по каталогу . Кандидат должен уметь прорабатывать каналы продаж, быть инициативным и в первую очередь ориентированным на помощь клиенту и выстаивание долгосрочных отношений.

Обязательно:

опыт B2B-продаж от 2 лет (оборудование, приборы, техрешения);

умение вести длинный цикл сделки 1 6 месяцев;

уверенная коммуникация с технологами, директорами, лабораториями, закупками;

способность разбираться в технической части (не обязательно знать всё сразу).

Плюсами будет:

опыт продаж в пищевой отрасли: мясо, молоко, зерно, корма;

понимание лабораторных процессов / НИР / производства;

опыт работы с FOSS / Perten / Bruker / Shimadzu / Anton Paar.

Мы предлагаем

Финансовые условия:

фиксированный оклад от 200 000 (по результатам интервью)

% от закрытых сделок

(прозрачная система: начинается с 1% от выручки без НДС, растёт при перевыполнении плана)

выплаты бонусов после закрытия сделки (в т.ч. третьего платежа)

Рабочая среда:

сильная команда: техдир, маркетинг, сервис;

премиальный сегмент оборудования, высокая востребованность на рынке;

оплаты командировок, обучение, материалы для презентаций, инженерная поддержка.

Мы даём:

готовые лиды и существующую клиентскую базу;

возможность быстро зарабатывать сделки 10 60 млн+;

влияние на развитие направления (мясо, молоко, зерно, корма по профилю).

Уровень дохода: от 250 000 до 600 000 (фикс + % от сделок)