Менеджер отдела продаж (Outbound) Технологическая международная компания

Описание

Мы - международная компания, продвигаем инфраструктурный продукт для международного крипто и финтех-рынка, который решает одну из ключевых болей бизнеса снижение стоимости и предсказуемость blockchain-транзакций. Это не хайп-проект, а практичный B2B-инструмент с реальными клиентами, объёмами и масштабированием. Сейчас мы выстраиваем систему активных продаж и ищем сильного Sales Team Lead/Руководителя отдела продаж, для роста на международных рынках. Работа полностью удаленная, возможно из любой страны и города. РФ/СНГ/Европа, итд

• О роли

  Мы ищем сильного Sales Team Lead (Outbound) с подтверждённым опытом холодных B2B-продаж технических продуктов.
  Это ключевая управленческая и коммерческая роль , предполагающая личное участие в закрытии сделок, управление небольшой командой и построение масштабируемой outbound-воронки с нуля .

  Задачи

• Руководство и управление командой из 3 6 менеджеров по продажам .

• Активные личные продажи и закрытие ключевых сделок .

• Полный цикл продаж:

  • поиск и исследование лидов;

  • квалификация;

  • discovery-встречи и демонстрации продукта;

  • переговоры и закрытие сделок.

• Постановка, контроль и выполнение KPI команды продаж .

• Онбординг, обучение, коучинг и регулярные performance-review.

• Анализ и оптимизация outreach-стратегий, цепочек касаний, email- и LinkedIn-скриптов .

• Контроль точности воронки продаж и прогнозирования .

• Взаимодействие с продуктовой и операционной командами для синхронизации продаж и возможностей продукта.

• Основные каналы привлечения:

  • LinkedIn (основной канал) ,

  • email,

  • Telegram (опционально),

  • холодный ресёрч.

• Требования:

  - Уверенный английский

• Лидерство

• Опыт от 1 2 лет в роли Sales Team Lead, Senior Sales или аналогичной управленческой позиции.

• Опыт управления командой от 3 человек .

• Навыки планирования KPI, управления результативностью, ведения отчётности.

• Готовность лично включаться в любой этап продаж.

• Экспертиза в продажах

• Реальный опыт outbound-продаж и сделок полного цикла .

• Умение объяснять техническую ценность продукта простым языком .

• Опыт минимум в одной из сфер:

  • SaaS

  • API-продукты

  • финтех / платёжные решения

  • crypto-инфраструктура

  • программное обеспечение с интеграциями

• Операционные навыки

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.

• Data-driven подход умение работать с метриками (конверсии, длина цикла сделки, ACV, ROI).

• Понимание outbound-методологий и ICP-таргетинга .

• Будет преимуществом опыт в ролях:

• Sales Team Lead

• Senior / Lead Sales Manager

• International Sales Manager

• Outbound Sales Lead

• Business Development Lead (с опытом closing)

• Руководитель команды SDR/BDR

• Account Executive (Outbound)

• Partnerships Manager с ответственностью за сделки под ключ Условия:

• Высокий уровень дохода: фикс + % от продаж

• Полностью удалённый формат работы

• Реальное влияние на рост бизнеса и стратегию продаж.

• Работа с технологичным международным B2B-продуктом.

• Профессиональная, сильная команда.

• Перспектива роста до Head of Sales .