Руководитель отдела по работе с крупным региональным бизнесом

Описание

Обязанности:

• Организовывать и координировать продажи в Макрорегионе и филиалах, входящих в структуру Макрорегиона;
• Обеспечивать выполнение планов по выручке и показателей эффективности от продаж услуг Клиентам Филиалов;
• Бюджетировать и планировать работу по Клиентам, в разрезе направлений и видов Услуг в Филиалах;
• Осуществлять мониторинг и анализ рыночной ситуации и конкурентной среды в Филиалах;
• Распределять Клиентов и коммерческих территорий между работниками Филиалов;
• Анализировать выполнение целевых показателей по выручке, по планам встреч и телефонных переговоров с Клиентами в Филиалах, разрабатывать и внедрять корректирующие мероприятия;
• Формировать коммерческие предложения, подписание контрактов;
• Поиск, привлечение и развитие новых Клиентов, каналов и сегментов сбыта;
• Проведение переговоров с потенциальными Клиентами, инициирование процесса заключения договоров;
• Отстаивать коммерческие интересы Общества при проведении переговоров
• Инициировать процесс разработки новых Услуг с учетом запросов Клиентов и тенденций рынка
• Осуществлять контроль выполнения плана по выручке Филиала, сопоставление запланированных целей с полученными результатами по выручке, включая анализ причин отклонения, разработку и проведение корректировочных мероприятий

• Требования:

• Образование Высшее
• Требуемый опыт работы от 3 лет руководителем отдела продаж в сфере логистики, грузоперевозок

• Условия:

• Работа в крупной, стабильной компании.
• Оклад + 50% квартальная премия от совокупного квартального дохода.
• Условия трудоустройства и оплаты труда, в соответствии с ТК РФ.
• ДМС, расширенный социальный пакет
• Перспективы карьерного и профессионального роста