Эксперт корпоративных продаж

Описание

Газпромбанк Автолизинг специализированная лизинговая компания. Мы осуществляем услуги финансовой аренды автотранспорта для малого и среднего бизнеса.

В составе финансовой группы Газпромбанка наша Компания предлагает полный спектр решений для лизинга всех видов транспорта.

Управление корпоративных продаж базируется в подразделениях розничных продаж городов присутствия ГПБА, однако имеет продуктовую отстройку (в т.ч. по ставкам), ориентированную на сегмент крупного и среднего бизнеса.

Основные задачи:

- находить и привлекать клиентом среднего и крупного бизнеса (с малым бизнесом не работаем, этим занимается розничное направление нашей компании);

- выполнять плановые показатели по сумме продаж при соблюдении баланса в части доходности сделок;

- проведение переговоров с ЛПР крупных компаний;

- уметь разбираться в ФХД предприятия, выявлять сильные стороны для защиты сделок на кредитном комитет, аргументировать с позиции минимизации рисков Лизинговой компании;

- оценивать финансовое состояние ЛП, ГК и других участников сделки (в т.ч. Поставщика);

- работа с Поставщиками дорогостоящей спецтехники, грузовой техники;

- полное сопровождение проекта, ведение документооборота для реализации лизинговой сделки.

Мы ждем от вас:

- высшее образование;

- опыт продаж в лизинге от 1 года (опыт в корпоративных продажах будет преимуществом);

- базу клиентов среднего и крупного бизнеса из любого региона (работаем без территориальной привязки, финансируем клиентов по всей России);

- выполнение плана продаж, умение управлять своим лизинговым портфелем по показателям доходности, суммы участия, количества договоров;

- наличие агентов среди поставщиков дорогостоящей спецтехники и грузовой техники;

- знание ключевых показателей и характеристик рынка по закрепленным отраслям (объем, структура, тенденции);

- умение работать с планом закупок, в т ч оказывать клиенту экспертную поддержку при его формировании;

- умение работать с СРМ (желательно);

- быстрая обучаемость;

- хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде;

- готовность к режиму многозадачности, большому объёму работы, командировкам (для проведения переговоров с первыми лицами компаний).

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК с первого дня работы.
• Высокий уровень ежемесячного дохода (оклад и высокий бонусный доход).
• Ежемесячное (система целей и ключевых показателей) премирование.
• Расширенный социальный пакет: полный пакет ДМС (со стоматологией), страховка при выезде за рубеж,скидки на изучение иностранных языков и занятия спортом.
• Профессиональное внутреннее и внешние обучение в сфере лизинга и не только.
• Возможность быстрого профессионального роста и развития.
• Специальные условия приобретения автомобиля в лизинг для сотрудников.