Руководитель отдела холодных продаж (Head of Sales)

Описание

**О компании**

ООО Вебгеникс IT стартап, который запускает несколько SaaS продуктов для рынка услуг в B2B и B2C сегментах.
Наши сервисы помогают компаниям и частным специалистам привлекать клиентов, принимать заявки онлайн, управлять заказами и коммуникацией с клиентами.
Внутри мы используем собственную самописную CRM для управления воронкой и процессами, а клиентам продаём подписку на доступ к нашим SaaS платформам.
Сейчас продукты на стадии запуска: формируем первые продажи и выстраиваем отдел холодных продаж с нуля.

**Задачи**

С нуля выстроить отдел холодных продаж под несколько SaaS продуктов: сегментация целевой аудитории, стратегия, скрипты, воронка.
Лично запускать и отрабатывать холодный аутрич на старте: звонки, email, мессенджеры, соцсети, первые сделки.
Тестировать гипотезы по выходу на разные сегменты (B2B и B2C), находить рабочие ниши и каналы привлечения.
Нанимать, обучать и развивать команду менеджеров по холодным продажам, выстраивать систему KPI, мотивации и отчётности.
Настроить воронку продаж в нашей CRM: от первого контакта до продления подписки, обеспечить регулярную аналитику по лидам, конверсиям и выручке.
Совместно с фаундерами и продуктом формировать и упаковывать офферы для разных сегментов, доносить обратную связь с рынка.

**Требования**

Опыт руководителя отдела продаж / Head of Sales от 3 лет, желательно в IT, SaaS или сервисных B2B проектах.
Реальный опыт поднятия продаж с нуля: без готовой клиентской базы и отлаженных процессов, с фокусом на холодные продажи.
Сильная операционка: вы сами умеете продавать по холодным каналам (звонки, письма, мессенджеры, соцсети) и готовы показать результаты.
Опыт работы с CRM и аналитикой продаж, понимание воронки и базовой юнит экономики подписочных продуктов.
Навыки разработки скриптов, регламентов, обучения и контроля работы менеджеров.
Лидерские качества, инициативность, готовность работать в условиях неопределённости стартапа и отвечать за результат.

**Условия**

Формат работы: полностью удалённо, график 5/2, гибкое начало дня (можно стартовать в интервале 8:00 11:00 МСК).
Оформление: самозанятый / ИП / договор с физлицом; по результатам совместной работы возможен переход на трудовой договор.
Бонусы по KPI (выручка, количество оплативших клиентов, конверсии и продления).
Прямое влияние на стратегию выхода продуктов на рынок и перспективы роста до CCO / партнёра при успешном масштабировании.

**Как откликнуться**

Откликнитесь на вакансию и в сопроводительном письме кратко опишите 1 2 кейса, где вы запускали или усиливали продажи с нулевой точки: что было какие действия предпринимали каких результатов добились по выручке и количеству клиентов.