Менеджер по работе с B2B клиентами

Описание

Приветствуем будущих коллег!

Автобус1 первая федеральная транспортная компания по пассажирским перевозкам. Компания предоставляет транспортное обслуживание в области мероприятий любого масштаба, доставки сотрудников и других пассажирских перевозок по всей России.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а стратега и переговорщика , который умеет покорять крупный бизнес. Если вы амбициозны, любите сложные задачи и видите себя в роли будущего руководителя эта вакансия для вас. Мы предлагаем не работу, а карьерный проект с прозрачными финансовыми перспективами и реальным влиянием на результат компании.

Кому будет интересно:

• Профессионалам B2B-продаж с опытом работы со сложным, длинным циклом (от 3 месяцев).

• Охотникам за крупными клиентами , которые гордятся умением самостоятельно выходить на первых лиц компаний (ЛПР) и проводить переговоры на высоком уровне.

• Путешественникам по работе , для кого командировки по России не рутина, а возможность закрывать сделки лицом к лицу.

Мы предлагаем:

• Достойный доход: 100 000 руб. на испытательном сроке. После 100 000 руб. (оклад) + KPI + % от прибыли - без потолка.

• Карьерный рост: Четкая перспектива стать руководителем рабочей группы или отдела для тех, кто показывает результаты.

• Свободу и ответственность: Самостоятельное планирование работы, полный контроль над циклом продаж, принятие решений.

• Стабильность: Официальное трудоустройство, пятидневка с гибким началом дня (с 9:00 или с 10:00).

• Короткий испытательный срок: Всего 1 месяц .

Ваша основная миссия:
Развивать портфель ключевых клиентов крупных холдингов и корпораций продавая услуги пассажирских перевозок для их сотрудников по филиальной сети по всей России.

Что предстоит делать:

• Вести полный цикл продаж : от холодного контакта до подписания долгосрочного контракта и передачи клиента в отдел сопровождения.

• Активно искать и привлекать новых клиентов в портфель.

• Проводить личные встречи и переговоры с ЛПР в головных офисах и филиалах клиентов по всей территории РФ.

• Более 50% рабочего времени проводить в эффективных командировках и на встречах.

• Работать с комплексными коммерческими и бюрократическими возражениями, управлять своей воронкой продаж.

Мы ищем в команду человека, который:

• Имеет высшее образование и опыт от 3 лет в B2B-продажах .

• Обязательно имеет успешный опыт:

  • Работы с длинным циклом продаж (от 3 месяцев).

  • Самостоятельного выхода на ЛПР (через звонки, LinkedIn и другие инструменты).

  • Ведения сложных переговоров и отработки комплексных возражений (цена/качество, внутренние процедуры клиента).

  • Управления воронкой продаж и точного прогнозирования.

• Является человеком-результатом : проактивным, инициативным, целеустремленным, стрессоустойчивым и системным.

• Обладает грамотной речью .

• Готов к частым командировкам.

Будет большим плюсом:

• Опыт участия в тендерах.

• Дополнительные курсы по продажам и переговорам.

Готовы к новым вызовам?

Ждем ваше резюме! Давайте строить большие проекты вместе.