Менеджер по продажам с перспективой РОП

Описание

Менеджер по продажам IT-решений (B2B, активные встречи, высокий %) Фабрика Технологий — аккредитованная IT-компания. Разрабатываем собственное ПО и продаём программные продукты бизнесу. Ищем в отдел продаж сильного менеджера-практика, который умеет продавать не по телефону, а на встрече — лицом к лицу с ЛПР. Если ты умеешь «дожимать» сложные сделки, готов к командировкам и хочешь, чтобы твой доход напрямую зависел от твоего процента — тебе к нам. Кого мы ищем Нам не нужен «оператор call-центра». Нам нужен продажник-практик, который: Понимает, что крупный чек закрывается не в CRM, а за столом переговоров с директором/ИТ-директором клиента; Готов 50–70% рабочего времени проводить в поездках и на встречах; Имеет за плечами подтверждённый опыт высоких конверсий из КП в договор; Умеет говорить на языке бизнеса и переводить «фичи ПО» в «выгоды для компании». Что нужно будет делать Работать с клиентами: тёплые звонки, квалификация лидов, деловая переписка, выявление потребностей; Проводить переговоры: онлайн-презентации и, главное, очные выездные встречи у клиента (в том числе с командировками); Готовить продающие материалы: индивидуальные коммерческие предложения, презентации под задачу клиента; Строить долгосрочные отношения: вести клиента от первого контакта до повторных продаж и расширений; Работать в CRM: фиксировать каждый шаг, актуализировать воронку, участвовать в планёрках и разборах сделок. Наши ожидания от кандидата Обязательно: Опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно в IT, телекоме или продаже сложных услуг); Умение проводить сильные телефонные и очные презентации продукта; Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel на уровне сводных таблиц и ВПР — не испугает); Грамотная устная и письменная речь, понимание деловой этики; Самодисциплина, тайм-менеджмент и ответственность за результат. Будет твоим преимуществом: Опыт выездных продаж и командировок; Опыт продажи именно IT/программных продуктов желателен, если нет - ничего страшного; Собственная база контактов в целевых отраслях. Что мы предлагаем Прозрачная и щедрая мотивация: оклад + KPI + высокий % от продаж. Чем крупнее сделка и чаще встречи — тем выше твой доход. Потолка нет. График 5/2, но с пониманием, что встречи с клиентами могут быть и за пределами офиса — мы за результат, а не за отсидку в кресле. Испытательный срок 2 месяца — быстрый вход в продукт и процессы. После испытательного срока — компенсация фитнеса. Здоровый продажник = эффективный продажник. Сильный продукт: мы продаём то, что сами разработали. Это значит, что ты не будешь краснеть перед клиентом — за продуктом стоит реальная экспертиза. Государственная аккредитация IT-компании — стабильность, льготы и возможность работать с госсектором. Почему стоит откликнуться именно сейчас Мы растём. Поток лидов увеличивается, и нам нужен человек, который будет закрывать сделки, а не просто вести переписку. Если ты узнал себя — ждём твоё резюме и короткое сопроводительное письмо (расскажи про свой самый крупный закрытый чек и как ты к нему шёл). Откликайся — и мы созвонимся в течение дня.