International Sales, Partnerships & PR Manager
Описание
В команду международного бренда DiW (Designa Individual Watches) — мануфактуры кастомных наручных часов класса люкс на базе Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet и других премиальных марок — требуется International Sales, Partnerships & PR Manager / Менеджер по международным продажам, партнёрствам и PR. Наши клиенты и партнёры находятся по всему миру, поэтому мы ищем специалиста, способного профессионально работать с международной аудиторией, понимать специфику premium / luxury-сегмента, выстраивать долгосрочные отношения с частными и корпоративными клиентами, а также участвовать в развитии международных партнёрств, PR-направления и коллабораций бренда. Нам нужен не оператор входящих заявок, а сильный sales-менеджер с развитым пониманием PR, B2B-продаж и партнёрских коммуникаций, который умеет выявлять потребности клиента, презентовать дорогой продукт, аргументировать его ценность, вести переговоры и доводить коммуникацию до сделки. Отдельным преимуществом будет практический опыт взаимодействия с корпоративными заказчиками, медийными личностями, артистами, спортсменами, инфлюенсерами, их менеджерами и агентствами, а также опыт организации и сопровождения брендовых коллабораций и B2B-проектов. Что мы предлагаем Работа с международным luxury-брендом и клиентами по всему миру; Продажа эксклюзивного продукта с высоким средним чеком; Возможность развивать не только B2C-, но и B2B-направление; Возможность напрямую влиять на собственный финансовый результат; Работа с состоятельной международной аудиторией и корпоративными клиентами; Возможность участвовать в международных PR-проектах и коллаборациях бренда; Взаимодействие с артистами, спортсменами, инфлюенсерами, агентствами, брендами и другими партнёрами; Прямое взаимодействие с руководством; Достойный уровень оплаты труда: фиксированная часть + мотивация от продаж и результата. Основные задачи Международные продажи Продажа кастомных часов и индивидуальных проектов DiW; Выявление потребностей клиента и подбор наиболее подходящего решения; Полное сопровождение клиента — от первого обращения до оплаты и передачи заказа в производство; Возврат и развитие существующих клиентов; Контроль этапов сделки и своевременности дальнейшей коммуникации; B2B и корпоративные клиенты Работа с корпоративными заказчиками и B2B-партнёрами; Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; Развитие существующей базы B2B-клиентов; Проведение переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и лицами, принимающими решения; Подготовка индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных заказчиков; Сопровождение корпоративных и специальных заказов; Разработка предложений по корпоративным подаркам, специальным сериям и персонализированным проектам; Работа с компаниями, брендами, агентствами, family offices и другими потенциальными B2B-заказчиками; Поиск возможностей для совместных проектов и брендовых коллабораций; Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами; Участие в развитии B2B-направления DiW на международных рынках. PR, партнёрства и коллаборации Поиск потенциальных партнёров и амбассадоров бренда; Выстраивание коммуникации с артистами, спортсменами, инфлюенсерами и другими медийными личностями; Взаимодействие с менеджерами, агентами, PR-командами и международными агентствами; Инициирование и сопровождение брендовых коллабораций; Проведение первичных переговоров по коммерческим и barter-партнёрствам; Подготовка предложений для потенциальных амбассадоров и партнёров; Обсуждение форматов сотрудничества: social media integrations, product placement, events, ambassador programs, совместные проекты и специальные серии; Координация коммуникации между партнёром, агентством и внутренней командой DiW; Контроль выполнения договорённостей и deliverables по коллаборациям; Поиск новых PR-возможностей и нестандартных каналов продвижения бренда; Формирование и развитие международной сети контактов вокруг DiW; Участие в PR-активностях, мероприятиях и специальных проектах бренда. Требования Опыт работы в продажах от 3 лет; Успешный опыт продажи дорогих продуктов или услуг; Свободный английский язык — обязательное требование; Умение уверенно вести деловую переписку и переговоры на английском языке; Грамотная устная и письменная речь; Сильные навыки продаж и переговоров; Умение выявлять реальные потребности клиента; Умение аргументировать ценность продукта, а не продавать за счёт скидки; Опыт работы с возражениями и закрытия сделок; Понимание специфики общения с состоятельной аудиторией; Тактичность, уверенность и высокий уровень культуры общения; Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами; Организованность и способность одновременно вести несколько сделок и проектов; Ответственность за собственный результат; Инициативность и самостоятельность; Интерес к luxury-индустрии, часам, дизайну, искусству, моде и современной культуре. Будет существенным преимуществом Опыт работы в B2B-продажах и с корпоративными заказчиками; Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов; Понимание специфики длинного цикла B2B-сделок и многоэтапных переговоров; Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и лицами, принимающими решения; Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных клиентов; Умение развивать клиента после первой сделки и выстраивать долгосрочные коммерческие отношения; Опыт работы в PR, influencer marketing, celebrity relations, partnerships или business development; Практический опыт взаимодействия с артистами, спортсменами, блогерами, инфлюенсерами или другими медийными личностями; Опыт работы с менеджерами артистов, агентами, PR-командами и talent agencies; Опыт организации коммерческих или barter-коллабораций между брендами и медийными личностями; Понимание принципов формирования условий сотрудничества с амбассадорами и инфлюенсерами; Умение оценивать потенциальную ценность коллаборации для бренда; Наличие собственной сети профессиональных контактов в PR, media, entertainment, fashion, luxury или B2B-среде; Опыт сопровождения международных партнёрств и специальных проектов. Также будет преимуществом опыт работы в следующих сферах часовая или ювелирная индустрия; luxury retail; fashion / luxury fashion; PR и коммуникационные агентства; influencer / talent management; entertainment industry; premium automotive; недвижимость высокого ценового сегмента; private banking / wealth management; luxury travel и concierge-сервисы; корпоративные продажи премиальных товаров и услуг; другие направления, предполагающие работу с состоятельной международной аудиторией и корпоративными клиентами. Знание дополнительных иностранных языков будет существенным преимуществом. Кого мы ищем Для нас важно, чтобы человек понимал специфику luxury-продаж и персональной коммуникации. Нашему клиенту нельзя просто «продать часы». Необходимо понять его вкус, образ жизни и ожидания, объяснить ценность конкретного проекта и сделать сам процесс покупки соответствующим уровню продукта. В работе с корпоративными клиентами нам также важно уметь видеть задачу шире стандартной продажи: понимать бизнес-задачи заказчика, предлагать индивидуальные решения, формировать специальные проекты и развивать отношения в долгосрочной перспективе. То же самое относится к партнёрам и медийным личностям: нам важно не просто отправлять массовые предложения, а понимать, с кем сотрудничество действительно соответствует бренду DiW, какой формат будет интересен обеим сторонам и как превратить контакт в долгосрочное партнёрство. Мы ценим людей, которые умеют продавать без давления, чувствовать клиента, вести переговоры на высоком уровне, самостоятельно находить новые коммерческие возможности и развивать отношения с частными клиентами, компаниями и партнёрами. Благодарим за внимание.