Руководитель отдела продаж

Описание

Где предстоит применить свою экспертность:

• Управлять результатом: Личная ответственность за выполнение планов по выручке (месяц/квартал/год). Контроль воронки, прогнозы, анализ эффективности.
• Создавать и развивать команду: Руководство двумя группами активных продаж (новые клиенты) и развития ключевых клиентов (удержание и рост). Подбор, обучение, мотивация (KPI, бонусы) 20+ человек.
• Стратегировать и закрывать крупные сделки: Разработка стратегии продаж, проведение переговоров высокого уровня, анализ рынка и адаптация предложения.
• Выстраивать процессы: Оптимизация работы с CRM, планирование бюджета, подготовка аналитической отчетности для руководства.
• Участвовать в ценообразовании: Анализ экономики сделок и подготовка коммерческих предложений для ключевых клиентов.
• Налаживать межфункциональное взаимодействие: Организация эффективной работы с отделами маркетинга, клиентского сервиса и операционного блока.

Что важно для успеха в этой роли:

• Опыт: От 5 лет в продажах, из них минимум 3 года на руководящей позиции (от 10 человек). Опыт в логистике, услугах или B2B большое преимущество.
• Профессиональные качества: Владение методиками продаж и регулярного менеджмента (one-to-one, планерки). Аналитические навыки (Excel, BI), умение строить прогнозы и работать с данными. Планирование и тайм-менеджмент.
• Личные качества: Настоящее лидерство и умение мотивировать. Ориентация на результат, структурность, стрессоустойчивость. Харизма и навыки ведения сложных переговоров.

Мы предлагаем не просто работу, а точку реализации амбиций:

• Доход: Высокий фиксированный оклад + ежемесячный/квартальный/годовой бонус за результат.
• Развитие: Карьерный рост в федеральном лидере рынка, корпоративные программы обучения, технологичная среда.
• Общее: Четкие цели и прозрачная система мотивации, современный офис, команда профессионалов.
• Условия: Официальное трудоустройство с 1-го дня по ТК РФ.
• Корпоративная культура: Яркие корпоративы и спортивные активности, тематические праздники и мастер-классы, скидки от партнеров, бонусы за рекомендацию друзей.

Готовы возглавить продажи в логистическом лидере? Откликайтесь на вакансию!