Руководитель отдела продаж
Проект Строй- от 120 000 руб.
- до 220 000 руб.
Описание
Проектная организация, специализирующаяся на проектировании коммерческих зданий (офисы, торговые центры, складские комплексы и др.) в связи с активным развитием приглашает в свою команду Руководителя отдела продаж:
Обязанности:
- Управление всей деятельностью отдела продаж: планирование, контроль и обеспечение выполнения ежемесячных/квартальных планов по заключению договоров.
- Обработка и распределение входящих лидов-заявок от маркетинга и других каналов; организация эффективной работы менеджеров по продажам.
- Работа с CRM-системой: ведение, анализ и оптимизация воронки продаж, мониторинг ключевых метрик (конверсия, средний чек, цикл продаж).
- Повышение конверсии лидов в сделки через анализ данных, выявление узких мест в процессе и внедрение улучшений.
- Руководство и коучинг менеджеров по продажам: обучение, мотивация, регулярные сессии разбора сделок, помощь в дожимании сложных проектов.
- Взаимодействие с проектными и техническими командами для согласования технических условий, сроков и стоимости услуг.
- Подготовка отчетов по продажам, прогнозирование выручки, участие в формировании ценовой политики.
- Развитие и оптимизация процессов продаж: от первого контакта до подписания договора.
Требования:
- Опыт управления отделом продаж от 3 лет, желательно в сфере B2B, строительства, проектирования или смежных отраслях.
- Уверенное владение CRM-системами (1С, Bitrix24, и др.).
- Навыки анализа данных, построения воронок продаж и работы с KPI.
- Опыт работы с B2B-заказчиками
- Сильные навыки переговоров, лидерства и мотивации команды.
- Умение работать в условиях высокой нагрузки и многозадачности.
- Грамотная устная и письменная речь, внимательность к деталям.
Условия:
- Конкурентная заработная плата + бонусы за выполнение плана (обсуждается индивидуально)
- Работа в стабильной компании с устойчивым потоком лидов.
- Возможность влиять на процессы и результаты и развивать отдел.
- Оформление по ТК РФ
Присылайте резюме с указанием Вашего опыта в управлении продажами в B2B-сегменте и результатов, которых вы достигли в предыдущих местах работы.