Key Account Manager (KAM) / Менеджер по работе с торговыми сетями

Описание

GenGo это студия, которая создаёт D2C-бренды и технологические продукты. Мы работаем в нишах здоровья, лайфстайла и AI. Наша культура быстрота, ответственность, практичность и высокий уровень автономности.

Мы ищем сильного переговорщика сразу на два наших бренда:

1. Booster Cap функциональные напитки.

2. Sip&Shine нутрицевтика и уходовая косметика.

У нас есть продукты, есть амбиции, и нам нужно место на полке в федеральных сетях.

Твоя зона ответственности: Ты закрываешь направление Retail Russia для обоих брендов. Твоя главная метрика подписанные контракты и первые отгрузки по обоим направлениям.

• Вход в федеральные сети. Твой фокус топ-10 ритейлеров (X5 Group, Магнит, Лента, ВкусВилл, Азбука Вкуса, Самокат, Яндекс.Лавка, Золотое Яблоко). Ты организуешь листинг, проходишь ассортиментные комитеты и добиваешься статуса активный поставщик .

• Кросс-категорийные переговоры. Ты умеешь работать как с закупщиками напитков, так и с байерами категории Красота и Здоровье / БАДы . Ты понимаешь специфику ввода разных категорий товаров.

• Коммерческие условия. Ты выбиваешь выгодные условия: минимальные отсрочки, отсутствие возвратов, адекватные промо. Ты понимаешь, где можно прогнуться, а где мы теряем маржу.

• Сопровождение поставок. Ты контролируешь процесс от подписания до момента, когда товар физически встанет на полку (или появится в приложении).

Что мы ждем от тебя: Нам важен твой актив, а не просто стаж в трудовой.

• Действующий нетворк. Ты знаешь байеров в FMCG. В идеале у тебя есть контакты и в Food (напитки), и в Non-Food (косметика/нутрицевтика). Ты можешь написать им в мессенджер, и тебе ответят.

• Опыт ввода новинок. Ты понимаешь, как убедить сеть взять новый бренд, когда полка переполнена.

• Автономность и напор. Тебе не нужны скрипты и пинки. Ты видишь цель (контракт) и сам строишь маршрут к ней, обходя бюрократию.

• Готовность к встречам. Ты умеешь продавать вживую. Локация удаленно, но ты мобилен для встреч в Москве/СПб.

Условия:

• Деньги. Фикс 100 000 руб. + мощная бонусная сетка за факт входа в сеть (отдельно по каждому бренду) и первую отгрузку. Совокупный доход обсуждаем, потолка нет.

• Формат. Удаленная работа, но с обязательной возможностью оперативно приехать на встречу в Москве или Санкт-Петербурге. (Локация Мск/Спб/Нижний Новгород приоритет).

• Продукты. Трендовые, качественные, за которые не стыдно.

• Свобода. Минимум отчетов, максимум действий.