Менеджер по привлечению клиентов

Описание

TRASSIR - наша собственная торговая марка, где мы создаем продукты безопасности - программное обеспечение, продвинутую нейро-видеоаналитику, облачное видеонаблюдение, серверы видеонаблюдения и камеры видеонаблюдения.

Сейчас мы в поисках менеджера по привлечению клиентов в состав продуктовой команды. Ты станешь экспертом в продуктах комплексных решений (например, умный КПП, автоматизированные парковки, автоматизация отгрузок на складах и т.п.)

Обязанности:

• Обзвон холодной базы b2b клиентов (средний/крупный бизнес), формирование из них "теплых" лидов
• Выход на ЛПР и валидация болей для продукта
• Проверка гипотез спроса через массовый холодный обзвон
• Сбор структурированной обратной связи по экспериментальным продуктам
• Фиксация: если "не продается" - причины + 5 Why; если "продается" - драйверы ценности
• Передача выводов продактам и SE для дальнейшей разработки гипотезы до стадии продукта, упаковки One-Pager & обучающих материалов
• Классификация клиентов и сегментация сигналов
• Работа в CRM, логирование причин проигрышей и побед

Требования:

• Уверенный опыт холодных звонков и прохода секретарей в B2B сегменте
• Умение формулировать и проверять бизнес-гипотезы
• Аналитика и структурирование причин (метод 5 Why, JTBD, pains - value)
• Знание систем безопасности на уровне как это продают
• Умение готовить Product Feedback для бизнеса (структурированная обратная связь почему не готовы купить, если готовы и покупают - за счет чего и тд)
• Уверенный пользователь CRM, таблиц

• Официальное трудоустройство по ТК и ДМС
• Гибкие форматы работы: офис, гибрид или удалёнка
• Прозрачная система бонусов по KPI
• Корпоративный университет, тренинги по продажам и IT-продуктам
• Работа в проактивной команде с корпоративной культурой и карьерными перспективами
• Возможность участия в международных проектах с выходом на рынки СНГ, Турции, Индии и т.п.