Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и ритейл)

Описание

О компании

Мы сибирский бренд премиальной парфюмированной косметики и духов высокой концентрации с 7 летним опытом и собственным производством. Наш продукт уже оценили более 100 000 клиентов по всей России. Сейчас запускаем масштабное B2B направление: будем представлять продукцию в ритейле и создавать персонализированные корпоративные предложения для компаний с преимущественно женской аудиторией.

Ваша миссия

С нуля выстроить канал B2B продаж: от холодного обзвона до закрытия сделок. Вы станете ключевым звеном в развитии нового направления и сможете повлиять на стратегию компании.

Финансовые ориентиры

1 й месяц 300 000 руб . выручки;

2 й месяц 500 000 руб .;

3 й месяц 700 000 руб .;

далее ежемесячный прирост на 200 000 руб.

Что вы будете делать:

• Осуществлять холодные и тёплые звонки потенциальным клиентам (ритейл, компании с женской аудиторией).
• Презентовать премиальную парфюмированную косметику и духи собственного производства.
• Разрабатывать индивидуальные предложения: подбор ароматов, упаковка под фирменный стиль клиента.
• Вести переговоры, отрабатывать возражения по цене, срокам и качеству.
• Согласовывать условия: пробные партии, скидки от объёма, персонализацию.
• Сопровождать сделки от заявки до отгрузки (взаимодействие с операционным директором, финансовым отделом, складом).
• Формировать клиентскую базу и отчётность.

Чего мы ждём от вас:

• Опыт в B2B продажах от 1 года (желательно в сфере косметики, подарков, ритейла).
• Умение вести переговоры и работать с возражениями.
• Навык самостоятельной работы: поиск клиентов, холодный обзвон, закрытие сделок.
• Готовность строить процесс с нуля (база, скрипты, презентации будем дорабатывать вместе).
• Целеустремлённость и ориентация на результат.
• Грамотная речь и презентабельный внешний вид.
• Интерес к парфюмерным трендам и желание развиваться в нише.

Что мы предлагаем:

• Доход: 10 % от суммы закрытых сделок (без верхнего предела).
• Формат: гибридный (частично удалённо).
• Оборудование: работа на своём ноутбуке/телефоне.
• Обучение: вводный курс по продукту, отработка скриптов, поддержка всей команды компании по сферам деятельности.

• Ресурсы:

• базовая презентация ;
• доступ к продукту для пробных партий;
• поддержка маркетолога, дизайнера и складского менеджера.

• Карьерные перспективы: при достижении целевых показателей возможность возглавить направление B2B.

Почему это выгодно Вам:

• Высокий потенциал дохода: процент от растущего объёма продаж без ограничений.
• Уникальный продукт: премиальная косметика и духи собственного производства, которые легко презентовать.
• Свобода действий : вы формируете базу, тестируете гипотезы, выстраиваете процесс.
• Гибкие условия: гибридный формат и прозрачная система мотивации.
• Развитие : погружение в мир парфюмерных трендов и работа с премиальным сегментом.

Ваши преимущества как продавца:

• Кастомизация : возможность предлагать клиентам выбор ароматов и упаковку под фирменный стиль.
• Гибкие условия : пробные партии и скидки от объёма для привлечения клиентов.
• Качество продукта : премиальные компоненты и собственное производство, сильные аргументы в переговорах.
• Репутация бренда : более 100 000 довольных клиентов по России это весомый аргумент в переговорах.

Процесс адаптации

• 1 я неделя: погружение в продукт, изучение ассортимента и конкурентных преимуществ.
• 2 я неделя: отработка скриптов (совместно с руководителем), тестовые звонки.
• С 3 й недели: самостоятельный обзвон и закрытие первых сделок.
• Еженедельно : планерки для разбора кейсов и корректировки стратегии.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• количество закрытых сделок;
• средний чек заказа;
• выполнение месячного плана по выручке.

Как откликнуться

Отправьте резюме и краткий рассказ о своём опыте в B2B продажах на почту, указанную в вакансии

В теме письма укажите: Менеджер B2B ваша фамилия .

Ждём целеустремлённых профессионалов, готовых расти вместе с нами и зарабатывать на премиальном продукте!

Мы ищем не просто продавца, а партнёра, который поможет нам стать экспертами в нишевых парфюмерных трендах для корпоративного сегмента.