Key account manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дискретное производство)

Описание

Ультиматек стремительно развивающийся интегратор цифровых решений для промышленности и имеет ряд успешно реализованных проектов для таких компаний как ПАО Газпром нефть , ОАО ЕвразХолдинг , ПАО НЛМК . Мы развиваем направления АСУТП, ИТ-инфраструктура, ERP и другие.

Во главе компании хорошо известные на рынке предприниматели с опытом создания передовых российских софтверных продуктов для промышленности. Недавно в ГК Ультиматек вошли российские ИТ-разработчики: Datana и Databriz, а также компания Activo.

Быть частью нашей команды значит быть во главе процесса цифровизации ключевых отраслей российской промышленности и иметь отличные возможности для быстрого профессионального и карьерного роста в быстрорастущей компании.

В связи с активным ростом бизнеса и рыночными возможностями мы ищем сильных менеджеров по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Проработка и запуск проектов с крупнейшими предприятиями дискретной

промышленности и машиностроения;

• Полный цикл продаж: от поиска и активации контактов до заключения договоров и поддержки исполнения;

• Поддержка и развитие долгосрочных партнерских отношений с действующими клиентами.

• Вести полный цикл продаж сложных IT-решений (проектные продажи) в сегментах B2B и B2G;

• Глубоко погружаться в специфику и бизнес-процессы предприятий промышленного сектора;

• Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации и переговоры.

• Организовывать и контролировать процесс участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ;

• Координировать внутренние ресурсы компании (pre-sale, delivery, юристов, службу закупок) для подготовки и сопровождения сделок;

• Вести прогнозирование продаж и отчетность.

Требования:

• Опыт успешных продаж в B2B/B2G от 6 лет, предпочтительно в сфере IT, промышленного оборудования или сложных услуг;

• Обязательное знание и практический опыт работы с процедурами по 44-ФЗ и 223-ФЗ;

• Опыт ведения проектных продаж с длинным циклом;

• Системное мышление, нацеленность на результат и умение работать с большими объемами данных;

• Готовность к командировкам.

Дополнительно

• Офис в Москве рядом с метро Шаболовская
• Готовность к командировкам;
• Оформление согласно ТК РФ;
• ДМС