Специалист по работе с ключевыми клиентами

Описание

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Управление отношениями с ключевыми клиентами: Выстраивание и развитие партнерских отношений с первыми лицами компаний из пула стратегических клиентов.

• Ведение переговоров и участие в мероприятиях: Представление компании на высшем уровне, заключение и согласование крупных сделок (от 100 млн руб.), участие в отраслевых форумах и выставках.

• Работа с инвестиционными программами: Анализ, структурирование и внесение в систему инвестиционных программ клиентов для формирования долгосрочной производственной загрузки.

• Операционное управление сделками: Контроль правильности ведения сделок в ERP-системе, мониторинг этапов, потенциалов и согласование их закрытия.

• Работа с документацией: Экспертиза и согласование договоров поставки, спецификаций, дополнительных соглашений.

• Координация и решение нестандартных задач: Управление кросс-функциональными командами (логистика, производство, юристы, финансы) для оперативного решения любых вопросов клиента и предотвращения кризисных ситуаций.

• Аналитика и отчетность: Контроль актуальности данных, формирование отчетности для руководства по работе со стратегическими клиентами.

• Развитие методологии: Участие в разработке и актуализации регламентов и инструкций по работе с ключевыми клиентами.

Мы ждем от Вас:

• Высшее образование (экономическое, финансовое или строительное).

• Опыт работы в инжиниринговых продажах или комплексных B2B-продажах для крупного бизнеса.

• Глубокое понимание жизненного цикла инфраструктурных проектов: стадий (ПИР, СМР и пр.), ролей участников (Заказчик, Генподрядчик, Инвестор, Проектировщик).

• Успешный опыт ведения переговоров и взаимодействия с первыми лицами крупных федеральных компаний.

• Навыки публичных выступлений и проведения презентаций для высокоуровневой аудитории.

• Практический опыт заключения и исполнения сделок на сумму свыше 100 млн рублей, включая договорную и претензионную работу.

Что мы предлагаем:

• Ключевые проекты: Работа с крупнейшими клиентами и проектами страны, которые влияют на развитие отрасли.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет.

• Команда профессионалов: Работа в сильной команде единомышленников, готовых поддерживать.

• Развитие: Корпоративное обучение, возможность посещения ключевых отраслевых мероприятий.

• Работа в офисе класса А в центре Москвы и шаговой доступности от метро.