Руководитель отдела корпоративных продаж (IT)

Описание

ОБ ОФИСЕ:

Наш офис сосредоточен на работе с корпоративным сегментом. Мы реализуем комплексные проекты на платформе 1С и помогаем нашим клиентам делать их бизнес сильнее.

• работу в аккредитованной IT-компании с лидерскими позициями на рынке и сильной командой технических экспертов (ведущие аналитики и программисты);
• приобретение опыта формирования отдела продаж с нуля (состав команды, количество сотрудников, схема мотивации - зона ответственности непосредственного руководителя);
• самостоятельное определение приоритетов в работе (без ограничений по географии/сегменту рынка/программному продукту);
• регулярное корпоративное обучение и обмен опытом с ведущими экспертами в своей области (продажи, проектный бизнес, IT-автоматизация);
• комфортный формат работы (удаленка/офис) с гибким началом рабочего дня;
• обсуждаемые условия дохода (оклад + премия);
• различные корпоративные скидки и бонусы, льготный ДМС для всей семьи, включая стоматологию.

КАКИЕ БУДУТ СТОЯТЬ ЗАДАЧИ:

• формирование команды, включая подбор, адаптацию и развитие;
• выстраивание стратегии и процессов работы с альтернативными каналами продаж;
• выполнение плановых показателей и высокий уровень эффективности как самого руководителя, так и членов команды;
• самостоятельные продажи, ведение переговоров с ЛПР, сопровождение крупных клиентов;
• совершенствование технологии продаж (отслеживание зон роста, тестирование гипотез, внедрение изменений).

КАКИХ НАВЫКОВ МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• готовность взять на себя ответственность за результат команды и твердый личный результат;
• высокий уровень мотивации и навыки управления мотивацией команды;
• самостоятельность в рабочих процессах, стратегическое мышление и способность к планированию;
• опыт B2B продаж не менее 4-5 лет в (приоритете - IT услуги/продукты/оборудование, сложные технические решения);
• опыт работы с продуктами 1С как преимущество.