Руководитель отдела продаж

Описание

ООО АВТОКРАНЛИДЕР официальный представитель завода-изготовителя Zoomlion , ведущего производителя крановой техники в России. Мы предлагаем широкий ассортимент надежных и современных кранов и другой продукции данного производителя, совмещая высокий уровень сервиса и техническую поддержку

Мы ищем Руководителя отдела продаж В2В , который способен работать не как "главный продавец", а как лидер системы: управлять, развивать команду и обеспечивать выполнение плана через процессы.

Нам нужен сильный руководитель, который понимает, что такое проектные продажи, длинный цикл сделки и управление через цифры.

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж: ассортиментная и ценовая политика, конкурентный анализ, поиск точек роста;
• Ведение аналитики: анализ воронки продаж, процессы,метрики, прогнозы и отчетность;
• Прогнозирование объемов продаж на краткосрочный и среднесрочный период;
• Работа в CRM (Битрикс), анализировать план-факт, маржинальность и цикл сделки;
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов;
• Управление командой (разработка программ мотивации, оценка эффективности, обучение);
• Следить за трендами и участвовать в разработке продуктовой стратегии, взаимодействие с отделом маркетинга.

Требования:

• Реальный опыт руководства В2В-продажами с длинным циклом сделки, если это промышленное оборудование, то точно оставляй свой отклик;
• Развитые управленческие навыки: на основе аналитики и опыта видеть слабые и сильные стороны процессов и людей; умение ставить задачи, спрашивать результат; умение получать необходимую для работы информацию, делать из нее выводы и влиять на ситуацию;
• Нам нужен харизматичный руководитель и лидер для экспертов в своем деле, профессионалов и новых сотрудников;
• Успешные кейсы роста выручки/маржи, подкрепленные цифрами.

Условия:

• Система мотивации прозрачна и позволяет получать высокий доход;
• Корпоративная мобильная связь, оснащенное всем необходимым рабочее место;
• График 5/2 с 09:00-18:00, при необходимости гибкий старт дня;
• Работа в компании, где важны процессы, ответственность и уважение без хаоса и устаревших моделей управления;
• Зрелая корпоративная культура: прямая коммуникация, договоренности выполняются, решения принимаются на фактах, а не на эмоциях ;
• Поддержка опытного директора: ты не строишь с нуля, ты усиливаешь и развиваешь существующую систему.