Менеджер по развитию бизнеса / KAM (Мультимедиа, РФ, Москва)

Описание

Addreality платформа Digital Signage и видеоаналитики.
Ищем сильного продавца, который масштабирует продажи в РФ через партнеров и ключевые аккаунты.

Задачи:
Рост выручки: развитие партнерской сети (AV интеграторы, дистрибьюторы, агентства) и работа с key accounts.
Стратегия и продажи по клиентам: вход, пилоты, масштабирование, upsell/cross sell.
Полный цикл сделки: пресейл, защита решений, тендеры, закрытие.
Лоббирование Addreality у IT, маркетинга и коммерции заказчика.
План/воронка/прогноз в CRM, выполнение KPI.

Требования:
Только Москва (офлайн встречи обязательны).
3+ лет B2B продаж ПО/услуг на рынке РФ.
Сильные связи в крупных компаниях; ЛПР: IT/маркетинг/коммерция.
Знание рынка Мультимедиа/AV/Digital Signage (экраны, медиаплееры, CMS, интеграторы).
Успешные кейсы в ритейле/HoReCa/АЗС; опыт побед в тендерах (корпоративные, 223 ФЗ/44 ФЗ).
Навыки переговоров, управление длинными циклам сделки, личная ответственность за план.

Условия:
Оформление по ТК РФ.
Формат: удаленно + регулярные офлайн встречи в МСК, командировки по РФ.
Высокий доход: оклад + щедрые бонусы с продаж (без потолка по переменной части).
Сильный продукт и пресейл поддержка; компания в реестре IT компаний.