Руководитель отдела продаж

Описание

О нас:

Мы Рутмарк, компания с собственной фабрикой в Подольске и ярким портфелем направлений:
B2C интернет-магазин на 1С-Битрикс (интеграция с 1С и CRM)
B2B Distribution оптовые продажи под собственной торговой маркой (250+ постоянных клиентов)
B2B Advertising производство под чужими брендами и сувенирная продукция туристической направленности

Индивидуальное производство на заказ
Более 500 постоянных клиентов и более 5000 компаний в пуле.
Сейчас перед нами масштабная задача перестроить отдел продаж, внедрить современные инструменты, выстроить систему под ключ.

Почему эта вакансия особенная:

Вы влияете на стратегию: от построения планов до встречи с VIP-клиентами
Вы управляете и продаёте одновременно: а значит, ваш доход напрямую зависит от вашего результата
Вы входите в команду напрямую к собственнику: минимум бюрократии, максимум скорости в принятии решений
Вы работаете с живой клиентской базой: 11 000 лидов, которые ждут своей очереди

Чем вы будете заниматься:

- Как Директор по продажам (20% времени)
Встречи с VIP-клиентами
Сбор и анализ статистики по всем направлениям (маркетплейсы, опт, брендирование, розница)
Построение и контроль выполнения плана продаж

- Как РОП (20% времени)
Контроль за крупными сделками
Прослушивание звонков менеджеров и анализ несостоявшихся сделок (уведомления в Битрикс24)
Контроль дебиторской задолженности
Разработка скриптов, KPI и стандартов (совместно с исполнительным директором)
Настройка CRM, автоматизация, внедрение IP-телефонии (совместно с IT-директором)
Координация с маркетингом (промо-акции, рассылки)

- Как Старший менеджер (60% времени)
Ведение ключевых клиентов с договорами (2% с оборота)
Привлечение новых клиентов с нуля (3,5% с оборота)
Личные переговоры и сделки

Что мы ждём:
Опыт в роли Директора по продажам / РОПа от 3 лет
Понимание B2B и B2C процессов
Опыт автоматизации и внедрения CRM
Умение вести переговоры на уровне первых лиц
Готовность периодически выезжать на встречи в Москве

Что предлагаем:
Доход от 200 000р (120 000р - 150 000р фиксированно + % от сделок (доход без потолка))

Бонусы:
0,5% от курируемых крупных сделок
2% с оборота по ключевым клиентам
3,5% с оборота по новым клиентам
Возможность удалённой работы с выездами
Прямое взаимодействие с собственником
Полная свобода в выборе инструментов и подходов важен результат

Нам действительно нужен человек у нас много сделок на паузе, потому что не хватает умелых рук и светлой головы. Мы ждём того, кто укрепит наш отдел продаж, вдохнёт в него новую жизнь и поможет вывести его на новый уровень.
Если вы чувствуете, что это про вас пишите, мы очень ждём именно вас.