Менеджер по продажам B2B (пищевое производство)

Описание

О компании

Мы производим и поставляем очищенные овощи и готовые блюда для комбинатов питания, HoReCa, школ, больниц и корпоративных кухонь.
Компания активно развивается и усиливает коммерческий блок. Нам нужен специалист, который умеет работать с клиентами, проводить встречи, обеспечивать отгрузки и системно вести CRM.

Приглашаем в команду Менеджера по продажам (B2B, офис в Краснодаре + выезды к клиентам).

Обязанности

1. Активные продажи
холодные звонки по базе;
поиск и первичный контакт с клиентами;
назначение и проведение встреч;
презентация продукции.

2. Доведение клиента до первой отгрузки
формирование потребности;
согласование условий входа;
подготовка первичных коммерческих предложений;
фиксация потенциальных объёмов;
контроль тестовых поставок.

3. Поддержка текущих клиентов
приём и уточнение заявок;
поддержание регулярной коммуникации;
контроль корректности заказов;
решение текущих вопросов по отгрузкам.

4. Работа в CRM
ведение и актуализация воронки продаж;
фиксация всех договорённостей;
поддержание порядка и сроков в CRM;
планирование и прогнозирование по клиентам.

Требования

Опыт
от 1 года в продажах или работе с клиентами;
опыт холодных звонков обязателен;
опыт B2B или HoReCa будет преимуществом.

Навыки
уверенное общение по телефону и при встречах;
умение структурировать презентацию продукта;
работа с возражениями;
навыки подготовки базовых КП;
дисциплина в работе с CRM;
способность вести 20 40 активных контактов одновременно.

Личные качества
активность и инициативность;
внимательность и ответственность;
коммуникабельность;
готовность работать в интенсивном режиме.

Условия

Формат
работа в офисе в Краснодаре;
регулярные выезды к клиентам (комбинаты питания, HoReCa, корпоративные кухни);
компенсация расходов на топливо по нормам компании.

Уровень дохода

120 000 250 000 в месяц (в зависимости от результата).
Структура дохода включает:
оплату за новые отгрузки;
оплату за подписанные потенциальные объёмы;
оплату за увеличение объёмов старых клиентов;
бонус за удержание маржинальности по клиентскому пулу.

Мы используем прозрачную систему мотивации, где доход напрямую зависит от результата: каждая тонна, каждый договор и качество работы с маржой видны и учтены.

Рабочие условия
пятидневная рабочая неделя;
корпоративная CRM;
обучение продукту;
поддержка коммерческого отдела;
карьерный рост до менеджера по продажам или регионального руководителя.

Кому подойдёт эта роль
специалистам, которые выросли из роли торгового представителя и готовы развиваться дальше;
активным аккаунт-менеджерам, которые хотят влиять на свой доход;
тем, кто хочет перейти в B2B продажи;
тем, кто умеет общаться и удерживать клиентов.