Key Account Manager (KAM)

Описание

Необходим менеджер, который усилит коммерческое направление за счёт:

• профессионального ведения ключевых федеральных и региональных клиентов;
• качественного сопровождения B2B проектов внутри компании по крупным партнерам;
• формирования коммерческих предложений на основе корректных финансовых моделей;
• выстраивания/участия в операционных процессах и оптимизации текущей работы

Позиция создаётся для усиления команды, ускорения роста в канале Ритейл, и повышения эффективности взаимодействия с сетями и дистрибьюторами.

Задачи:

• Ведение, полное сопровождение и развитие действующих клиентов, лидирование переговоров, согласование условий внутри компании и с партнерами.
• Подготовка и проведение бизнес-интервью, презентаций для клиента.
• Подготовка коммерческих предложений, работа с разным типом ассортимента (регулярный, инаут, промо, доп. выкладки).
• Контроль выполнения обязательств,SLA ассортимента, выкладки, промо.
• Ведение регулярной отчётности по продажам и динамике категорий, владение и контроль P&L клиента.
• Построение финансовых моделей для КП (GP, EBITDA, рентабельность, скидки, логистика, бонусы) , контроль за уровнем доходности клиента.
• Расчёт сценариев промоактивностей, ROI, подготовка спец. предложений и сценариев, работа с excess.
• Активное участие в выстраивании внутренних бизнес-процессов в интересах канала и клиента, помощь в оптимизации текущих процессов для работы канала. Работа в кросс-функциональных командах (маркетинг, закупки, логистика, финансы).

• Опыт работы в продажах/аккаунтинге от 3х лет с крупными федеральными сетями (ритейл/дистрибуция/FMCG/лайфстайл/косметика).
• Опыт работы с дистрибьюторами, региональными сетями, дискаунтерами, понимание разных бизнес-моделей рынка будет премиуществом.
• Успешный опыт ведения переговоров и сопровождения ключевых клиентов, подтверждение на цифрах.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и фин. моделей по клиентам.
• Приветствуется опыт работы в компаниях с высокой скоростью процессов и большой долей кросс-функционального взаимодействия.
• Сильные аналитические способности: умение работать с таблицами, расчётами, P&L, продажами и трендами, динамикой рынка.
• Умение рассчитывать и защищать фин-модели (маржа, скидки, отсрочки, бонусы, условия поставок), подбирать варианты.

• Гибридный й формат работы.
• Добровольное медицинское страхование ( включая стоматологию,госпитализация, телемедицина), полис для путешествий по России и за рубежом.
• Льготное страхование по корпоративной программе ДМС для супругов и детей.
• Страхование жизни и от несчастного случая.
• Доплата к больничному листу до 80% от оклада 14 календарных дней.
• Дополнительные дни к отпуску: день волонтерства (3 дня в год), день здоровья (1 день в год), день для обучения (1 день в год).
• Компенсация питания.
• Скидки на продукцию компании (40-50%).
• Программа поощрения сотрудников с премиями.
• Выплата премий за рекомендации кандидатов на вакансии.
• Гранты на обучение.
• Корпоративная подписка на онлайн-библиотеку Литрес.
• Современный офис в центре Москвы (рядом с Красной Площадью и ГУМом).