Руководитель отдела продаж / Директор по продажам

Описание

Мы динамичная компания! Растём и усиливаем коммерческий блок. Нам нужен Руководитель отдела продаж , который способен управлять не только процессами, но и развитием направления. Человек, который приносит решения , усиливает команду и работает с цифрами так же уверенно , как с людьми.

Сайт компании - https://bankabanka.ru/

Мы ищем:

1. Человека, который приносит решения, а не отчёты

• Анализирует , формулирует выводы и предлагает варианты действий
• Видит узкие места воронки и понимает, как их исправить
• Инициирует улучшения, а не ждёт чёткого ТЗ
• Работает не по принципу что скажут , а по принципу вот, что нужно сделать

2. Сильного аналитика, который на ты с цифрами

• Уверенно работает с воронкой, конверсией, маржинальностью
• Понимает, как формировать планы и декомпозировать выручку
• Умеет прогнозировать показатели отдела и анализировать динамику
• Использует CRM ( amoCRM ) как инструмент управления, а не отчётности

3. Стратега, который смотрит шире текущего входящего спроса

• Умеет строить и тестировать гипотезы
• Предлагает идеи по развитию продукта, каналов продаж, предложений
• Видит картину будущего и способен объяснить, почему именно так
• Не замыкается в операционке понимает влияние маркетинга, упаковки, сервиса

4. Человека, который умеет работать с холодными продажами и продвигает их

• Имеет личный успешный опыт холодных продаж
• Понимает ценность outbound-инициатив для роста выручки
• Готов обучать команду , выстраивать процесс и контролировать результат
• Не боится сложных задач и умеет переключать команду из позиции боюсь в позицию умею

5. Сильного руководителя и мотиватора

• Формирует команду : подбирает, адаптирует, развивает, аттестует, увольняет неэффективных
• Умеет качать людей, вдохновлять и поддерживать рабочий тонус
• Даёт сильную, корректную, развивающую обратную связь
• Умеет принимать непростые решения, включая увольнение неэффективных сотрудников

6. Ответственного и зрелого управленца

• Берёт ответственность за отдел, результат и процессы
• Держит слово, сроки, качество исполнения
• Умеет работать с динамикой, сезонностью и нестандартными ситуациями

7. Человека, заинтересованного в росте

• Готов развиваться до уровня коммерческого директора
• Имеет привычку учиться , исследовать новое, внедрять инструменты
• Видит смысл в росте себя и компании.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Планирование месяца и квартала, декомпозиция выручки по продуктам и менеджерам
• Управление воронками продаж (лофты + кейтеринг), повышение конверсии
• Выявление узких мест, построение и тестирование гипотез по улучшению
• Контроль корректности CRM, ведения базы, скорости и качества коммуникации
• Найм , адаптация, оценка и развитие менеджеров
• Обучение команды: скрипты, сценарии, возражения, холодный контакт
• Организация регулярных разборов и обратной связи
• Контроль KPI: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность
• Поддержание рабочей атмосферы и развитие команды
• Совместная работа с маркетингом над качеством лидов и упаковкой продукта

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт руководителя отдела продаж / директора по продажам от 2 3 лет
• Уверенные навыки работы с CRM (желательно amoCRM)
• Опыт управления командой продаж
• Сильная а налитическая база : цифры, планы, прогнозы, KPI
• Опыт холодных продаж и внедрения outbound-процессов
• Навыки найма, адаптации и обучения сотрудников
• Умение принимать решения в динамичной среде
• Готовность развиваться и расти

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Конкурентную оплату труда: фикс + мотивация по KPI (квартальная)

Возможность роста до роли коммерческого директора

Участие в развитии брендов и стратегических задачах компании

Мощную, вовлечённую, профессиональную команду

Возможность влиять на результаты и видеть эффект своей работы.

График работы с понедельника по пятницу, с 11:00 до 20:00. Работа в офисе!

Если Вы готовы взять на себя ответственность, развивать команду и достигать высоких результатов ждем Ваш отклик!