Менеджер по корпоративным продажам (тренинги по переговорам)

Описание

О компании

Мы Лаборатория исследования коммуникации , подразделение аккредитованной IT-компании WBPM . Работаем на стыке психологии, науки и бизнеса, создавая инструменты, которые делают переговоры предсказуемыми и управляемыми.

Сайт: https://liklab.study

Наша исследовательская команда разработала онлайн тренинг Рефрейминг фрустрации в переговорах курс, который помогает менеджеру повышать результативность. Он основан на клинически проверенной модели С. Розенцвейга и направлен на формирование уникального практического навыка - понимать скрытые мотивы реакций собеседника, почему переговоры заходят в тупик и что с этим делать в реальных рабочих ситуациях.

Подробнее о тренинге: https://liklab.skillspace.ru/l/refrejming

Кого ищем

Мы ищем человека, который возьмёт на себя активные корпоративные продажи на рынке РФ и будет вести полный цикл сделки от первого контакта до договора. Это в первую очередь хантер , который понимает переговорную проблему клиента и переводит её в решение. Продукт про переговоры поэтому продавец сам является витриной продукта: нам важны самоконтроль, дисциплина и обучаемость .

Задачи

• Самостоятельно находить целевые компании из заданной отрасли и выходить на контакт: холодные звонки, письма и мессенджеры.

• Назначать встречи и вести сделки "под ключ" (цикл 1 2 месяца): от первого касания до договора и оплаты.

• Проводить диагностику запроса: контекст продаж/переговоров, типовые ситуации, стейкхолдеры, ограничения, критерии успеха.

• Формулировать проблему клиента и её влияние на бизнес (план, маржа, условия, конверсия, срывы договорённостей).

Собирать и упаковывать предложение под два типа заказчиков:

HR / обучение и развитие (компетенции, внедрение, измеримость)

Руководители коммерческих подразделений (усиление продаж и переговоров команды).

• Вести переговоры по цене, условиям и формату без потери ценности продукта.

• Доводить сделки до решения через чёткую фиксацию следующего шага.

• Участвовать в офлайн-активностях при необходимости: представлять компанию, делать короткие презентации, конвертировать контакты в встречи и сделки.

Требования

• Опыт 4 10 лет в B2B продажах услуг, консалтинга, обучения, сложных решений, с фокусом на активные продажи и полный цикл .

• Умение продавать через диагностику и ценность, а не через "рассказ о продукте"

• Уверенная коммуникация на уровне топ менеджеров, в том числе HR и руководителей коммерческих подразделений.

• Понимание прикладных концепций продаж и переговоров (например, SPIN , BATNA и т.п.).

• Самообладание в коммуникациях, устойчивость к отказам и жёстким ответам.

• Обучаемость как рабочая привычка: улучшать подход на основе опыта и обратной связи.

Что вы получите

• Работу в компании, где исследование корпоративных коммуникаций ключевой смысл деятельности.

• Возможность тестировать передовые, экспериментальные методики и быстро наращивать экспертность в переговорах и продажах.

• Карьерный рост в рамках группы компаний, включая перспективу расширения и развития отдела продаж.

• Официальное трудоустройство (полное оформление).

• Удобный офис и дружную команду.

• Динамичную среду: много задач, быстрые решения, фокус на результат.

• Доход: оклад 100 000 + 70 000 KPI-бонусы .

• График: 5/2, 10:00 18:00 .