Руководитель отдела оптовых продаж

Описание

ВЭСК динамично развивающаяся компания на рынке оптовых продаж электротехнической продукции. Наша цель стать надежным партнером для ключевых игроков рынка, предлагая лучшие решения и условия. Сейчас мы формируем сильный отдел продаж и ищем руководителя отдела продаж, который сможет настроить эффективную систему и привести команду к победам.

Ключевая задача:
Формирование, обучение и управление командой менеджеров по продажам для достижения плановых показателей по оптовым и проектным продажам электротехники. Личное участие в ключевых сделках и выстраивание партнерских отношений с производителями и поставщиками.

Мы ожидаем, что наш кандидат обладает следующими критериями:

Опыт работы: Не менее 3-х лет на позиции РОПа именно в оптовых продажах электротехники/электрики.

Экспертиза: Глубокие технические знания продукта (электротехническая продукция) и успешный опыт проектных продаж (как личных, так и в управляемом отделе). Готовность делиться примерами реализованных кейсов.

Переговоры: Опыт прямого взаимодействия с производителями и поставщиками для бронирования проектов, получения специальных условий и конкурентных преимуществ.

Управление: Опыт удаленного управления коллективом. Навыки построения и оптимизации продажной системы: CRM, воронки, регламенты, планерки, аналитика KPI, планирование и контроль.

Личные качества: Мы ценим системность, ответственность и результативность. Наш РОП умеет принимать сложные решения (включая работу с низкой эффективностью команды) и нацелен на результат.

Чем предстоит заниматься:

• Сформировать и возглавить команду менеджеров-универсалов (от 5 человек).

• Внедрить и поддерживать эффективную систему продаж: ежедневные планерки, постановка задач, контроль воронки в CRM, анализ показателей.

• Лично вести и сопровождать ключевых клиентов и проекты.

• Активно работать с поставщиками для обеспечения лучших условий.

• Быть наставником и играющим тренером для команды: обучать, мотивировать, развивать навыки ведения сложных переговоров.

• Быть готовым к командировкам для встреч с ключевыми клиентами и партнерами.

Формат работы и команды:

• Удаленный формат, гибрид и офис. Мы готовы рассматривать кандидатов не только из Вологды.

• Работа отдела строится по принципу "Менеджер + Закупщик". Менеджер-универсал ведет переговоры и заключает сделки, его Закупщик занимается рутиной, отгрузками и поддержкой клиентов на этапе исполнения.

Наше предложение точно вам подойдет, если вы:

• Имеете опыт в продажах электротехники не менее 3-х лет и планируете расти.

• Понимаете ценность процентной части дохода и готовы зарабатывать больше за счет высоких результатов.

• Системный управленец, который верит в цифры и процессы.

• Руководитель, который не боится лично вести сложные переговоры и брать на себя ответственность.

Мы предлагаем:

• Конкурентный и прозрачный доход, который будет строиться из фикса и %. Обсуждается с кандидатом на собеседовании.

• Партнерские отношения с руководством и полномочия для принятия решений.

• Интересные и амбициозные проекты на рынке B2B.

• Удаленную работу с необходимым техническим оснащением.

• График работы: 5/2, 8:30 до 17:30 по Мск.

• Корпоративная мобильная связь.

• Командировки: оплата проживания, проезда, питания.

• Скидки сотрудникам компании на приобретение продаваемой продукции.

Если вы узнали себя в этом описании, готовы рассказать о своих реализованных проектах и доказать, что вы тот самый руководитель, которого мы ищем, откликайтесь прямо сейчас.

В сопроводительном письме кратко опишите самый значимый проект в вашей карьере и какой отдел вы построили.