Исполнительный директор (крупный бизнес)

Описание

• Организация продаж и кросс-продаж всех видов банковских продуктов и услуг ключевым клиентам Региона (Сегмент СПЕЦ: государственные учреждения и подведомственные компании, организации городского хозяйства), в том числе:
  - поиск и привлечение новых клиентов,
  - развитие партнерских отношений с клиентами,
  - управление эффективностью системы продаж,
  - продвижение приоритетных продуктов,
  - повышение качества обслуживания клиентов.
• Увеличение доходов (финансового результата) Банка от обслуживания ключевых клиентов и выполнение планов по продажам всех банковских продуктов и услуг.
• Реализация стратегии Банка в части обеспечения развития клиентской базы Региона, в том числе:
  - мониторинг клиентской базы в зоне ответственности Центра, анализ специфики бизнеса, отраслей и рынков, на которых работают предприятия Региона, определение потенциальных ключевых клиентов для Банка,
  - анализ конкурентной среды: видов банковских продуктов и услуг и тарифной политики банков-конкурентов в Регионе,
  - разработка и реализация мероприятий по привлечению компаний, не обслуживающихся в Банке, но являющихся потенциально ключевыми клиентами,
  - установление деловых контактов с руководителями компаний, являющихся для Банка потенциальными ключевыми клиентами.
• Клиентское планирование и координация взаимодействия подразделений на территории расположения Региона, в том числе:
  - определение стратегии развития бизнеса и отраслевых подходов,
  - участие в формировании бизнес-планов и бюджетов,
  - координация эффективного взаимодействия работников бизнес-подразделений Банка с ключевыми клиентами.

• Опыт работы от 2х лет в сегменте Крупный бизнес в Банках ТОП15;
• Высшее образование;
• Опыт работы со всеми продуктами для юридических лиц;
• Успешный опыт активных продаж;
• Клиентоориентированность, высокие коммуникативные навыки, гибкость;
• Знание основ финансового анализа.