Коммерческий директор (CCO)

Описание

LIA LAB — производитель натуральной косметики и парфюмерии полного цикла: собственная лаборатория, производство, розница. Красная Поляна, Сочи. Задачи • Выручка и прибыль по всем каналам: розница, B2B/HoReCa, маркетплейсы (Wildberries, Ozon), интернет-магазин, контрактное производство • Коммерческая стратегия и планы продаж: год/квартал/месяц, контроль план-факт • Построение и управление отделом продаж: найм, регламенты, KPI • Постановка и контроль CRM, соблюдение технологии продаж на всех этапах воронки • Холодное B2B-привлечение с нуля (отели, дистрибуция, контракт) • Ценообразование, ассортимент, управление остатками широкой номенклатуры (акции, стоки) Требования • Опыт РОП или коммерческим директором от 2 лет в компаниях на стадии активного роста; плюс — косметика, beauty, FMCG • Результаты, подтверждённые цифрами: рост продаж, клиентской базы, прибыли; рекомендатели в резюме обязательны • Практика работы с маркетплейсами и розницей, построение холодного канала с нуля • Уверенное владение CRM и складской аналитикой • «Пообещал = сделал», быстрый переход от плана к действию Условия • Оклад [вилка] + % от [прибыли / выручки канала] • Прямое подчинение собственнику (CEO), реальные полномочия: цены, команда, каналы • Локация: Красная Поляна, [офис / гибрид / релокация] • Собственные производство и лаборатория — влияние на продукт, не только на продажи Умение работать с нейро сетями Зарплатные ожидания просьба указать в отклике.