Руководитель отдела продаж

Описание

Я Сергей Джелаухов, основатель компании АМК. Коротко расскажу, кто мы и зачем тебе к нам.
Кто мы такие
Мы российский производитель востребованного декоративного покрытия из мраморной крошки. Наш продукт готовые листы с имитацией кирпича, которые легко клеятся на фасады и в интерьеры без лишних затрат и спецнавыков.

О нас:
- На рынке с 2015 года, аналогов нет до сих пор.
- Работаем в 20 странах.
- 71 представитель, развитая партнёрская сеть..
- География: Россия, Германия, Южная Корея, ЮАР и др.
- Победители конкурса Экспортер года , есть патенты на технологии и оборудование.
Наша миссия заботиться о людях, помогая им делать свои дома красивыми и уютными.

Цель должности: Обеспечение устойчивого роста объёмов продаж продукции компании за счёт эффективного управления командой, развития дистрибьюторской и розничной сети, а также повышения уровня сервиса и лояльности клиентов.

Основной результат: Выполнение и перевыполнение плана продаж по всем каналам сбыта (опт, розница, маркетплейсы, дистрибьюторы), при сохранении высокой рентабельности и клиентской удовлетворённости.

Функциональные обязанности:

• Управление структурными подразделениями отдела продаж: оптовые продажи, розничные продажи, продажи на маркетплейсах, отдел заботы о клиентах.
• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
• Постановка задач, контроль KPI и наставничество сотрудников отдела.
• Формирование и развитие агентской и партнёрской сети по РФ.
• Ведение ключевых клиентов и переговоры с крупными партнёрами.
• Координация взаимодействия с отделами маркетинга, логистики, производства.
• Контроль корректного и своевременного ведения CRM-системы и отчётности.
• Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж; преактивный поиск и предложение решений по стимулированию спроса, увеличению конверсии и росту продаж.
• Разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов.
• Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по результатам работы отдела.
• Участие в корпоративных и отраслевых мероприятиях от имени компании.
• Инициативное выявление узких мест и возможностей в процессах продаж без ожидания указаний сверху: предлагать, тестировать и внедрять идеи, которые движут бизнес вперёд

Требования:

• Высшее образование (экономическое, управленческое, техническое или смежное).
• Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж не менее 3 лет, желательно в строительных, отделочных материалах или B2B-сегменте.
• Уверенное владение Excel, Word, CRM-системами (Битрикс24), мессенджерами (Telegram, WhatsApp, МАХ).
• Глубокое понимание процессов B2B и B2C, знание специфики онлайн-продаж (маркетплейсы).
• Навыки построения команды, мотивации, обучения и управления по целям.
• Ориентация на результат, клиентский сервис и развитие бизнеса.
• Знание технологии монтажа и свойств фасадных/ отделочных материалов приветствуется.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Работа в офисе в г. Ростов-на-Дону
• Конкурентная заработная плата: оклад + бонус от выполнения KPI.
• Корпоративная культура, ориентированная на развитие, обратную связь и заботу о людях.
• Участие в обучающих программах, выставках, отраслевых мероприятиях.