Менеджер по продажам (ЖБИ)

Описание

• Поиск и привлечение клиентов для реализации продукции ЖБИ

• Выезд на строительные объекты к заказчика
• Составление индивидуального КП, заключение договоров
• Согласование объёмов поставок, размещение заказа, контроль поступления товара на склад, контроль сроков отгрузки
• Развитие и укрепление деловых отношений с клиентами
• Оперативное решение различных вопросов в рамках своей компетенции
• Выполнение плана продаж

• Знание продукции/услуг компании: понимание всех характеристик, преимуществ и возможных недостатков
• Навыки ведения переговоров: умение аргументировать, отрабатывать возражения, закрывать сделки
• Работа с документацией: оформление договоров, счетов, сопроводительных документов
• Подготовка и участие в тендерах
• Базовые маркетинговые знания: понимание целевой аудитории, конкурентного ландшафта, каналов продвижения

• Владение CRM системами и другим профильным ПО (1С, Excel, инструменты аналитики)

• Деловые компетенции:

  Умение работать с возражениями и преодолевать сопротивление клиента.

  Способность выявлять потребности и предлагать релевантные решения

• Личностные качества

  Коммуникабельность: умение устанавливать контакт, слушать и слышать клиента.

  Стрессоустойчивость: способность сохранять эффективность в конфликтных и напряжённых ситуациях.

  Целеустремлённость: ориентация на результат, готовность добиваться выполнения плана.

  Инициативность: активный поиск новых клиентов и возможностей для продаж.

  Эмпатия: понимание потребностей клиента, способность ставить себя на его место.

  Обучаемость: готовность осваивать новые продукты, методики продаж, инструменты.

  Настойчивость: умение продолжать работу после отказов, не сдаваться при трудностях.

• Деловые компетенции

  Умение работать с возражениями и преодолевать сопротивление клиента.

  Способность выявлять потребности и предлагать релевантные решения.

  Навыки кросс продаж и увеличения среднего чека.

  Построение долгосрочных отношений с клиентами, работа с лояльностью.

  Анализ рынка и конкурентов, адаптация под изменения спроса.

  Составление отчётов и прогнозирование продаж.

• Оформление по ТК РФ
• Заработная плата оговаривается индивидуально на собеседовании
• Формат работы: офис + выезды к клиентам