Категорийный менеджер

Описание

Dr.Head культовый бренд на рынке аудиотехники, уже более 18 лет мы открываем мир качественного звука для наших клиентов. Наша миссия делать людей счастливее, позволяя им наслаждаться любимой музыкой где угодно.

Мы объединяем крупнейший онлайн-магазин, экспертный форум и уникальные розничные пространства. Это не просто точки продаж, а места притяжения для меломанов, где мы создаем комфортную атмосферу и предлагаем профессионально подобранные аудиорешения.

Мы ищем опытного Категорийного менеджера , который будет системно развивать продажи в розничных магазинах и интернет-магазине, отвечая за коммерческий успех своей категории.

Ваши ключевые задачи:

Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии и операционного плана продаж по всем каналам (розница, e-commerce, B2B).

• Проведение маркетинговых исследований: анализ рынка, конкурентной среды, конъюнктуры.

• Определение роли категории и стратегии её продвижения в offline/online-среде.

Управление ассортиментом и закупками:

• Формирование и оптимизация товарной матрицы.

• Управление ценообразованием, маржинальностью и воронкой продаж.

• Управление закупками, товарными остатками и отношениями с поставщиками.

• Оптимизация поставок и оборачиваемости запасов.

• Проведение переговоров по контрактам, контроль их исполнения.

Маркетинг и мерчандайзинг:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для категории.

• Внедрение стандартов мерчандайзинга и контроль их выполнения в рознице и онлайн.

• Анализ и оптимизация использования торговых площадей.

Работа с командой и процессы:

• Обучение и развитие команд розничных продаж и колл-центра, формирование базы знаний.

• Выстраивание системы мотивации и целеполагания.

• Разработка и оптимизация бизнес-процессов в зоне своей ответственности.

Наши ожидания от кандидата (что для нас важно):

• Опыт работы категорийным менеджером в розничной торговле или e-commerce.

• Глубокое понимание полного цикла управления категорией: аналитика, закупки, ценообразование, мерчандайзинг, маркетинг.

• Доказанный опыт достижения плановых показателей по обороту, выручке и марже.

• Опыт управления и обучения команд, умение мотивировать и давать обратную связь.

• Сильные аналитические навыки, проактивность и бизнес-ориентированный подход.

• Способность выстраивать клиентоориентированный сервис и драйв для создания и оптимизации процессов.

• Искренний интерес к своей работе и желание делать результат.

Мы предлагаем:

• Работу в известной компании с уникальной культурой и историей.

• Реальную возможность влиять на бизнес, предлагать и реализовывать свои идеи.

• Участие в кросс-функциональных проектах и поддержку коллег.

• Стабильность и ресурсы компании с 18-летней историей на рынке.

• Офис в центре Москвы (Новый Арбат).

• Конкурентный доход, соответствующий вашему опыту и компетенциям.

Присоединяйтесь к команде Dr.Head, чтобы создавать будущее качественного звука вместе с нами!