Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений AppSec/DataSec/MLSec
КРОКОписание
Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направления AppSec, MLSecOps, DevSecOps и Data Security через прямую работу в сделках.
Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки;
- Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения;
- Формировать и управлять воронкой продаж;
- Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами;
- Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга;
- Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей;
- Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях;
- Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии
Наши ожидания:
- Опыт бизнес-развития, продажа или управления продажами в сфере информационной безопасности, AppSec/DevSecOps или консалтинга;
- Понимание современных подходов к безопасности приложений, Appsec, DevSecOps, Data Security, ML Security;
- Навыки упаковки комплексных технических решений в бизнес-ценность;
- Умение вести стратегические переговоры, выстраивать доверие и продвигать инновации;
- Инициативность, готовность брать ответственность и двигать сложные направления вперёд.
-
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
-
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
-
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
-
Поддержку профессионального развития курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
-
Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
-
Well-being-программы расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
-
Спорт сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
-
Яркая корпоративная жизнь более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
-
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой