Старший менеджер по продажам B2B

Описание

Мы — компания, специализирующаяся на вывозе и обращении с коммерческими отходами в Москве и Московской области.Наши клиенты — торговые центры, рестораны, гостиницы, федеральные и региональные сети, коммерческие объекты.Компания растёт и создаёт системный отдел продаж. Поэтому нам нужны не «менеджеры по обработке входящих заявок», а активные B2B-продавцы, умеющие самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до договора.Что предстоит делать:• Активно искать новых B2B-клиентов.• Работать с собственной базой и формировать новую клиентскую базу.• Выходить на ЛПР: собственников, управляющих, коммерческих директоров, директоров по эксплуатации.• Проводить холодные звонки, переговоры и встречи.• Выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение.• Проводить переговоры по цене и условиям.• Доводить клиента до подписания договора.• Передавать клиента в работу аккаунт-менеджеру после заключения договора.• Вести CRM и контролировать собственную воронку.• Выполнять план по новым клиентам, выручке и маржинальности.Что для нас важно:• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.• Умение самостоятельно искать клиентов.• Навык холодных звонков и выхода на ЛПР.• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями.• Понимание воронки продаж и ключевых конверсий.• Дисциплина в CRM.• Ориентация на результат, а не на процесс.• Готовность работать с большим количеством контактов и сделок.Будет преимуществом: опыт продаж логистики, транспортных услуг, других услуг или товаров массового спроса.Что предлагаем:• Оклад 150 000 ₽.• Переменная часть — до 150 000 ₽ и выше при выполнении и перевыполнении плана.• Совокупный целевой доход при выполнении плана — 300.000 ₽.• Прозрачная система мотивации.• Возможность существенно увеличивать доход за счёт результата.• CRM и сформированная система продаж.• Работа с реальным продуктом и понятным рынком.• Возможность профессионального и карьерного роста внутри коммерческого блока.Важно:Мы строим отдел продаж с нуля и ищем людей, которые хотят продавать, зарабатывать и расти вместе с компанией.Если вам нужен только входящий поток заявок и фиксированный оклад — эта вакансия не для вас.Если вы умеете находить клиента там, где его ещё нет, — будем рады познакомиться.Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме напишите 2–3 предложения о вашем самом сильном результате в B2B-продажах.