Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж (с фокусом на построение отдела)

ООО Сканиум динамично развивающаяся компания на рынке лазерного сканирования зданий и сооружений. Мы работаем по всей России, используем передовое оборудование и строим бизнес на ценностях ответственности, системности и клиентоцентричности. Сейчас мы находимся в фазе активного роста и выделения в самостоятельное направление, и нам нужен лидер, который построит с нуля эффективный коммерческий отдел.

Ваша миссия:
Построить с нуля и возглавить отдел продаж. Перевести продажи из режима реактивной обработки заявок в систему проактивного управления воронкой и scalable-процессов. Вывести новое направление на устойчивый рост и прибыльность.

Ключевые задачи и зона ответственности:

Построение системы продаж с нуля:

• Анализ и аудит существующих процессов, скриптов, базы знаний.

• Разработка и внедрение полного цикла продаж: от генерации лидов до успешного выполнения проектов.

• Создание и оптимизация воронки продаж в CRM (Bitrix24), установка KPI и метрик.

• Разработка регламентов, скриптов, коммерческих предложений и презентаций.

Формирование и управление командой:

• Подбор, onboarding, обучение и мотивация менеджеров по продажам.

• Постановка целей, контроль выполнения, проведение планёрок и индивидуальных встреч.

• Наставничество, развитие навыков команды, работа со сложными переговорами.

• Формирование корпоративной культуры в отделе, соответствующей ценностям компании.

Активные продажи и развитие рынка:

• Личное участие в ключевых сделках и переговорах.

• Разработка стратегии охвата рынка (B2B/B2G), сегментации ЦА (строители, проектировщики).

• Построение процесса работы с холодной и теплой базой, увеличение конверсии на всех этапах.

Аналитика, отчётность и оптимизация:

• Ежедневный/еженедельный анализ воронки, выявление узких мест .

• Контроль выполнения планов продаж, прогнозирование выручки.

• Формирование и защита коммерческого бюджета.

• Постоянный поиск и внедрение инструментов для повышения эффективности отдела.

Мы ждём от кандидата:

• Опыт: От 5 лет в B2B-продажах сложных услуг или технологичных продуктов (инжиниринг, строительство, IT). Обязателен успешный опыт построения или реструктуризации отдела продаж с нуля в условиях неопределённости или в стартап-среде.

• Навыки:

  • Глубокое понимание полного цикла продаж и умение его проектировать.

  • Навыки управления командой (подбор, обучение, мотивация).

  • Продвинутая работа с CRM-системами (Bitrix24 будет большим плюсом).

  • Аналитическое мышление, умение работать с данными, строить отчёты и прогнозы.

  • Умение читать техническую документацию, понимание основ смет и договоров.

• Личные качества:

  • Предпринимательская жилка и проактивность: Вы видите возможность и строите систему для её реализации, а не ждёте задач.

  • Системность и лидерство: Способность создавать процессы, вдохновлять и вести за собой команду.

  • Стратегическое мышление и pragmatism: Видите картину в целом, но фокусируетесь на практических шагах и результате.

  • Готовность в первое время к самостоятельным продажам.

Мы предлагаем:

• Возможность создать отдел под себя и стать ключевым лицом в растущем бизнесе.

• Пакет оплаты: Конкурентный оклад + мотивирующий процент от общих продаж отдела (обсуждается индивидуально).

• Карьерная перспектива: Позиция напрямую подчинена директору.

• Условия: Официальное трудоустройство, график 5/2, после адаптации гибкий формат (офис/удалёнка). Испытательный срок 2 месяца.

• Локация: Основная деятельность г. Екатеринбург, ул. Чкалова, д. 5.

Этапы отбора:

Интервью с рекрутером.

Собеседование с основателем и директором компании, Дмитрием Антоновым, с фокусом на ваше видение построения отдела.

Если вы не просто менеджер, а создатель систем и лидер, готовый взять на себя ответственность за коммерческий успех нового направления, ждём ваше резюме и видение первых шагов на этой позиции.

Отправляйте резюме с пометкой РОП .