Фандрайзер / Менеджер по привлечению B2B партнеров

Описание

О нас Мы — центр социальной помощи «Диана», который более 8 лет помогает многодетным семьям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации. Мы ищем в нашу команду энергичного и целеустремленного специалиста по работе с партнерами (фандрайзера) для взаимодействия с B2B партнерами, основной деятельностью которого будет привлечение средств для реализации благотворительных проектов (пожертвования, товары, услуги). Что предстоит делать: Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и выстраивать первичный контакт — преимущественно через телефонные переговоры, дополняя их точечными email‑сообщениями при необходимости. Возвращать в воронку компании, которые ранее поддерживали проекты: напоминать о результатах, предлагать обновленные форматы, актуализировать потребности. Своевременно вносить данные в CRM: контакты, этапы переговоров, договоренности, результаты звонков и писем, статусы и следующие шаги. Отслеживать собственную воронку: звонки → разговоры → договоренности → фактически полученная помощь Своевременно фиксировать отклонения и проблемы Наши ожидания от кандидата Обязательно: Опыт работы в B2B: продажи, развитие клиентов, корпоративные партнёрства, колл-центр, или фандрайзинг от 1 года. Уверенные навыки телефонных переговоров: умение выходить на ЛПР, вести структурированный диалог, отрабатывать возражения, назначать следующий шаг. Понимание логики воронки продаж/фандрайзинга и умение работать по этапам (от первого контакта до получения помощи) Умение работать с CRM и таблицами: фиксировать контакты, этапы, задачи, результаты и сроки. Ориентация на результат: готовность отвечать за выполнение плана по привлечению ресурсов и KPI. Грамотная речь, деловой стиль общения, способность выстраивать доверительные отношения. внимательно слушать и точно понимать собеседника; корректно фиксировать содержание разговора и следующий шаг; работать по утвержденным скриптам и стандартам; вести контакт до фактической помощи; своевременно эскалировать нестандартные ситуации Будет преимуществом: Опыт работы в НКО или благотворительных проектах. Понимание специфики фандрайзинга и того, как бизнес принимает решения о партнерстве. Опыт привлечения пожертвований или ресурсов от компаний. Важно: для нас звонки — инструмент и норматив активности, конечный результат — фактически поступившая фонду помощь от юридических лиц, полученная в результате телефонной работы и последовательного ведения контакта до результата. При отклике просим приложить: Краткое описание кейсов (можно без названий компаний), где вы привлекали ресурсы/партнерство от бизнеса: исходные условия, ваши действия, результат (сумма, формат, сроки). В сопроводительном письме укажите, почему хотите работать в НКО и как планируете выстраивать воронку для привлечения холодных партнеров. Что мы предлагаем Формат работы: удалённо либо из офиса в Коломне (по согласованию). Доход: фиксированный оклад — 40.000 руб. + процент от привлеченных партнерских средств при выполнении показателей. Понятная система мотивации: оклад + процент за фактически полученную помощь + выполнение плана по новым благотворителям + установленные показатели качества и воронки Влияние: возможность предлагать улучшения на основании практики звонков и обратной связи. Значимость: каждый результат — это реальная помощь людям, а партнерство с бизнесом делает эту помощь системной и масштабируемой. Если вы умеете говорить с бизнесом на языке пользы и цифр, видите в благотворительности инструмент для решения задач компании, и готовы брать ответственность за результат — мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.