Директор департамента продаж

Описание

В связи с расширением портфеля проектов и выходом на новые объемы, мы приглашаем в команду лидера, готового возглавить операционный блок продаж. Ключевая задача:Управление структурой продаж, координация работы нескольких операционных подразделений (отделов) и обеспечение плановых показателей по выручке и маржинальности продуктового портфеля. Основные обязанности: Операционное руководство: Координация, аудит и повышение эффективности работы нескольких обособленных отделов продаж. Управление руководителями этих подразделений. Выполнение KPI: Обеспечение выполнения утвержденных планов по объёмам реализации, выручке и оборачиваемости капитала в рамках вверенных проектов. Стратегическое планирование: Участие совместно с Коммерческим директором в формировании ценовой политики, систем лояльности, графиков вывода продуктов на рынок и планов продаж. Управление ценообразованием: Контроль за оперативной корректировкой стоимости линеек продуктов в зависимости от динамики спроса, рыночной конъюнктуры и стадии готовности проектов. Автоматизация и аналитика: Внедрение и контроль использования современных систем сквозной аналитики, CRM-моделей и алгоритмов динамического прайсинга. Контроль качества ведения клиентских баз. Развитие команды: Формирование единых стандартов сервиса, разработка систем мотивации и грейдов для сотрудников департамента, участие в подборе и адаптации ключевых кадров. Наши ожидания от кандидата: Опыт управления: Успешный опыт работы на позициях Директора по продажам / Заместителя коммерческого директора от 3–5 лет в компаниях с длинным циклом сделки и высоким средним чеком. Масштаб: Обязателен опыт одновременного управления несколькими отделами или распределенной структурой продаж (со штатом в прямом и косвенном подчинении от 15–20 человек). Финансовая грамотность: Понимание принципов P&L, юнит-экономики проектов, умение работать с бюджетами и сложными финансовыми инструментами (включая партнерские программы и рассрочки). Управленческие навыки: Подтвержденный опыт выстраивания бизнес-процессов «с нуля», сильные лидерские качества, системное мышление и ориентация на финансовый результат. Навыки переговоров: Опыт взаимодействия с VIP-клиентами, первыми лицами партнерских организаций и финансовыми институтами. Условия работы: Доход: Высокий оклад + KPI + прозрачная квартальная и годовая бонусная составляющая (LTI / KPI от консолидированной выручки департамента). Статус: Официальное оформление, расширенный социальный пакет, ДМС. Ресурсы: Сильный бренд работодателя, маркетинговая поддержка, обеспечивающая стабильно высокий входящий поток обращений. Локация: Офис в центре города, график работы 5/2. Дополнительно: Корпоративные мероприятия, обучение для сотрудников, скидки от партнеров компании.