Менеджер маркетплейса OZON
Описание
📋 О компании Bananapolis — динамично развивающийся бренд сезонной одежды, успешно работающий на маркетплейсах Wildberries и OZON уже 5 лет. Компания демонстрирует стабильный рост: годовой оборот составляет 160 млн рублей, из которых около 30% приходится на OZON и сейчас эта доля растет. Бренд занимает топ-1% в категории платья. Мы работаем с контрактным производством в Китае и Киргизии, используем модель ФБО на OZON с перспективой расширения на ФБС. Компания инвестирует в развитие сотрудников и создает условия для профессионального роста в быстроменяющейся среде e-commerce. 🎯 Ключевые задачи Основной фокус ● Оптимизация рекламных кампаний на OZON с целью снижения ДРР (доли рекламных расходов) с текущих 5-6% до 2-3% ● Глубокая работа с воронкой продаж: анализ конверсии, CTR, релевантности трафика ● Стратегическое управление логистикой: оптимизация расходов на доставку, работа с кластерами и сроками доставки Аналитическая деятельность ● Регулярный анализ SEO-настроек и поисковых запросов ● Мониторинг конкурентов: изучение их рекламных стратегий и адаптация собственного подхода ● Анализ новых товаров перед запуском (совместно с продуктологом) ● Подготовка ежедневных отчетов с метриками: трафик, заказы, маржа, бюджет Операционные задачи ● Полное ведение кабинета OZON (при необходимости) ● Работа с отзывами и ответами на них (с возможностью автоматизации через AI-боты) ● Координация с логистом по распределению товара по регионам и складам ● Планирование отгрузок и контроль логистических процессов Развитие направления ● Подготовка к переходу на модель ФБС (в перспективе) ● Расширение ассортимента при условии стабильного роста текущих показателей ● Генерация идей по улучшению позиций бренда на платформе 💼 Что мы предлагаем ✅ Открытый и отзывчивый коллектив — работа в команде из 3 менеджеров, продуктолога и логиста ✅ Инвестиции в обучение — полная поддержка в прохождении курсов и сертификаций (никогда не отказываем в дополнительном обучении) ✅ Доступ к сервисам и инструментам — все необходимые платформы и аналитические системы для работы ✅ Бонусы и скидки на продукцию компании ✅ Карьерный рост — возможность стать ведущим менеджером с подчинением младшего менеджера/ассистента при демонстрации результатов ✅ Гибкий график — возможность работать из любой точки при соблюдении рабочего времени ✅ Развивающаяся компания — участие в масштабировании бизнеса и принятии стратегических решений. 🎓 Ожидания от кандидата Обязательный опыт ● Минимум 1 год опыта работы менеджером OZON ● Опыт работы с одеждой (понимание нюансов: размеры, выкупаемость, региональное распределение, размерные сетки) ● Кейсы с оборотом выше 60 млн рублей в год Профессиональные навыки ● Глубокое понимание рекламных инструментов OZON: настройка кампаний, аналитика, оптимизация ● Аналитическое мышление: умение видеть логику в цифрах, понимать причинно-следственные связи ● Excel на среднем уровне: ВПР, СЧЕТ.ЕСЛИ, работа с большими массивами данных ● Знание SEO-оптимизации на маркетплейсах ● Умение работать с воронкой продаж: анализ конверсии на каждом этапе ● Навыки планирования логистики: понимание кластеров, сроков доставки, оптимизации расходов 📅 Условия работы График ● Пятидневная рабочая неделя ● Рабочее время: 7:00 — 16:00 по московскому времени ● Часовой пояс: приветствуются кандидаты из UTC+5 и более ● Готовность к гибкому графику: возможны срочные вопросы в выходные и вечернее время (редко) Коммуникация ● Ежедневные отчеты каждое утро (кроме выходных) с анализом предыдущего дня ● Еженедельные созвоны с командой Формат оформления ● ТК РФ (полный или частичный) ● Договор услуг ● Самозанятость / ИП (все варианты обсуждаемы) 💰 Оплата труда На испытательный срок (1 месяц) ● Оклад: от 80 000 рублей После испытательного срока: ● Оклад: от 80 000 рублей (базовая ставка) ● KPI-бонус: складывается из выполнения плана по продажам ○ Минимальный план выполняется без работы менеджера ○ Все, что сверху плана, формирует KPI-бонус Совокупный доход (примерно) ● Вне сезона: 80 000 — 100 000 рублей ● В сезон: 100 000 — 150 000+ рублей (зависит от продаж и выполнения плана по марже) Примечание: При хорошей работе и выполнении плана по марже компания не жалеет средств на вознаграждение хорошего сотрудника.