Менеджер по B2B-продажам услуг Яндекс Доставки

Описание

Доход от 100 000 до 250 000 ₽ и выше: оклад + KPI + процент с привлечённых клиентов. Верхнего ограничения нет. Мы развиваем направление доставки для интернет-магазинов и других компаний, регулярно отправляющих заказы своим клиентам. Ищем менеджера по продажам ВИП клиентам, который умеет выходить на ЛПР, выявлять потребность бизнеса и доводить клиента до подключения и первых отправок. Вам не придется искать компании по всему интернету и работать со случайными контактами. Мы предоставляем готовую целевую базу потенциальных клиентов с контактами ЛПР и информацией о компаниях. Особое предпочтение кандидатам, имеющим опыт работы в продаже услуг логистики интернет магазинам. Что предстоит делать Работать с готовой базой целевых компаний и контактами ЛПР. Брать в работу около 400 новых компаний в месяц — в среднем 20 компаний за рабочий день. Связываться с собственниками, руководителями и ответственными за логистику. Выявлять текущую схему доставки, объем отправлений и потребности клиента. Презентовать возможности сервиса. Отправлять коммерческие предложения и проводить онлайн-встречи (при необходимости). Доводить клиента до подключения и начала реальных отправок. Вести сделки, договоренности и следующие действия в CRM. При желании самостоятельно находить перспективных клиентов и увеличивать свой доход. Условия и доход 50 000 ₽ — гарантированный ежемесячный оклад. До 20 000 ₽ — ежемесячная выплата за выполнение прозрачных KPI по обработке лидов. KPI зависят от работы с целевой базой, контактов с клиентами и корректного ведения воронки в CRM. Дополнительно — процент от оборота каждого привлечённого и запущенного клиента. Процент начисляется в течение первых 12 месяцев работы клиента. Все начисления рассчитываются по понятной базе и доступны менеджеру в отчетах. По мере роста клиентского портфеля доход накапливается. Верхнего ограничения по премии и совокупному доходу нет. Почему у нас интересно работать Вы продаете востребованный сервис, связанный с одним из самых известных технологических брендов России. Получаете готовую целевую базу, а не телефонный справочник. В базе есть контакты ЛПР и информация, необходимая для начала диалога. Понятная специализация: интернет-магазины и компании с регулярной потребностью в доставке. Прозрачная CRM и возможность видеть результаты своей работы и начисления. Накопительный доход с привлечённого клиентского портфеля. Отсутствие потолка по премии. Готовые материалы, аргументы и поддержка на этапе подключения клиента. Можно зарабатывать больше за счет самостоятельно найденных клиентов. Возможно совмещение с другой работой на индивидуальных условиях (после собеседования) Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: имеет опыт B2B-продаж логистических услуг; умеет разговаривать с собственниками и руководителями; не боится исходящих звонков и способен самостоятельно вести переговоры; умеет выявлять потребность, а не просто зачитывать скрипт; последовательно работает с клиентом после первого контакта; соблюдает договоренности и аккуратно ведет CRM; ориентирован не только на количество звонков, но и на подключения и реальный оборот клиентов. Преимуществом будет опыт продажи логистических, курьерских, транспортных, финансовых, телекоммуникационных или других B2B-услуг. Как будет выглядеть результат вашей работы Ваша задача — не просто совершать звонки или подписывать формальные договоры. Нужный результат: контакт с ЛПР → выявленная потребность → коммерческое предложение → подключение → первые реальные отправки клиента. Если вы умеете выстраивать диалог с бизнесом, доводить сделки до результата и хотите формировать собственный клиентский портфель с накопительным доходом — будем рады познакомиться.