Руководитель отдела монетизации внешних рекламодателей
Описание
Мы ищем сильного Руководителя отдела по работе с внешними рекламодателями, который возьмет на себя P&L направления и выведет монетизацию отдела на новый уровень. В вашем распоряжении: узнаваемый ресурс ГК Литрес (включая сервис Livelib) и сформированная команда. Мы ценим системность, прозрачность метрик и нацеленность на измеримый коммерческий результат. Главная цель роли: обеспечивать устойчивый рост рекламной выручки и маржинальности отдела за счет построения системы монетизации, развития рекламных продуктов, партнерств и команды, а также личного участия в ключевых сделках и формировании рынка. Функционал и зона ответственности: 1. Стратегия, P&L и управление эффективностью Формирование и реализация стратегии отдела: P&L, бюджет, ценообразование, медиакит. Управление юнит-экономикой направления: выручка, маржинальность, ФОТ, агентские комиссии, партнерские условия. Постановка и контроль KPI отдела, прогнозирование выручки, подготовка отчетности для руководства. Развитие аналитики и обеспечение прозрачности воронки и клиентской базы. Приоритезация инициатив по модели: скорость запуска / потенциал выручки / стоимость разработки. 2. Развитие монетизации и коммуникация с рынком Работа с гибридной моделью монетизации: прямые продажи, programmatic, товарная реклама и спецпроекты. Развитие продаж федеральным брендам и рекламным агентствам: формирование базы, выход на ЛПР, личное участие в переговорах C-level, закрытие ключевых сделок. Расширение пула постоянных партнеров и управление партнерскими программами: поиск новых партнеров, оптимизация дохода. Представление направления на рынке: спикерство, PR, участие в отраслевых мероприятиях, развитие B2B-маркетинга. 3. Продуктовое управление и технологическое развитие Формирование roadmap рекламного продукта совместно с командами развития продукта и технологий. Развитие рекламных слотов, инвентаря, таргетингов, маркировки рекламы. Развитие автоматизированной модели монетизации: AdFox, РСЯ, Яндекс Простая Монетизация, Appodeal, Header Bidding. 4. Управление командой и операционная эффективность Управление командой в прямом подчинении (4 человека): трейд-маркетолог, менеджер по развитию коммерческой рекламы, менеджер по документообороту, специалист рекламного отдела. Найм, развитие и удержание команды (продажи, AdOps, рекламные размещения, документооборот). Построение операционных процессов, регламентов и документооборота. Обеспечение кросс-функционального взаимодействия с продуктом, IT, финансами, юристами. Развитие культуры проактивности, системности и ориентации на результат. Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт управления командой от 3-х лет и успешный трек-рекорд в росте P&L рекламных направлений. Глубоко понимаете рынок digital-рекламы, programmatic и прямых продаж. Умеете строить диалог на уровне C-level как с клиентами, так и с внутренними стейкхолдерами. Мыслите системно, опираетесь на данные и нацелены на измеримый бизнес-результат. Мы предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ Формат работы: гибрид ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса, образовательные курсы и семинары Развитая корпоративная культура и дружелюбный коллектив Ежедневное погружение в мир книг и неограниченный доступ ко всем электронным и аудиокнигам