Менеджер по развитию / Hunter

Описание

СЛЭБТОН Крупноформатные каменные слэбы Менеджер по развитию / Hunter Холодные продажи B2B · Удалённая работа · Москва и МО 💰 Оклад: 100 000 ₽ на руки | 🎯 Премия: до 300 000 ₽ (ежеквартально) 🏠 Формат: полная удалёнка | ⏰ График: 5/2, пн–пт, 10:00–19:00 (МСК) 📈 Рост: Closer / BDSM-менеджер при выполнении KPI | 🚀 Старт: сентябрь 2026 О КОМПАНИИ Слэбтон — молодой российский бренд крупноформатных слэбов премиального сегмента. Мы поставляем материал для кухонных фартуков, столешниц, ванных комнат, полов и вентилируемых и обычных фасадов зданий. Чем мы отличаемся от других: ✓ 10 000 м² собственного стока в РФ — отгрузка за 3–5 дней, тогда как конкуренты везут 1-3 месяца из Европы. ✓ Цена 16 000 ₽/м² против 18 000–25 000 ₽/м² у конкурентов. ✓ Сертификат морозостойкости A1 + склад — открывает рынок вентилируемых фасадов. ✓ Молодая команда, прямые решения, без бюрократии. ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ Ваша роль — Hunter: искать, выходить на контакт, квалифицировать и передавать горячие лиды BDSM-менеджеру для закрытия сделки. Ежедневно • Холодные звонки по базе: 30–40 звонков в день по дизайн-студиям, архитекторам, строителям и девелоперам Москвы. • Квалификация лидов: выявить потребность, бюджет, сроки и ЛПР. • Назначение встреч для BDSM: 3–4 живых встречи в день для закрытия сделки. • Ведение CRM: каждый звонок и договорённость — в систему в день контакта. Регулярно • Отправка образцов, каталогов и коммерческих предложений заинтересованным клиентам. • Участие в еженедельных планёрках с разбором воронки. • Работа с базой повторных контактов: клиенты, которые ответили «не сейчас». Вы не продаёте продукт по телефону. Вы продаёте встречу. Закрытие сделки — задача BDSM. Ваш результат — количество и качество переданных лидов. ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ Опыт и навыки • 3+ года в активных B2B-продажах. Опыт в строительных материалах, отделке или интерьере. • Опыт холодных звонков: вы понимаете разницу между «позвонить» и «квалифицировать». 30–40 звонков в день — это ваша норма, не подвиг. • Навык работы с CRM: вносите данные сразу, не «потом». Любой популярный инструмент (amoCRM, Битрикс24, HubSpot). • Умение слушать: в разговоре клиент говорит 70%, вы — 30%. Личные качества • Системность: план — выполнение — отчёт. Без напоминаний. • Стрессоустойчивость к отказам: «нет» — это данность, а не трагедия. • Честность: не обещаете клиенту то, чего нет. Не приукрашиваете результаты. • Самоорганизация: вы работаете удалённо. Никто не стоит над душой. Будет преимуществом • Знакомство с рынком дизайн-студий, архитектурных бюро или строительных компаний Москвы. • Понимание продукта: слэбы, керамогранит, натуральный камень, кварц — вы знаете эти слова не из Википедии. • Собственная база контактов в нише. НАМ НЕ ПО ПУТИ, ЕСЛИ ВЫ... ✗ Считаете, что 20 звонков в день — это много. ✗ Ждёте тёплых входящих лидов — их не будет, Hunter работает с холодной базой. ✗ Не готовы вносить данные в CRM сразу после звонка. ✗ Хотите продавать «по-своему» без следования согласованным скриптам и воронке. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Финансовые условия • Оклад: 100 000 ₽ на руки — стабильно, вне зависимости от результата. • Квартальная премия: до 100 000 ₽/мес (300 000 ₽/квартал) при выполнении KPI. Выплата не позднее 20-го числа 2-го месяца следующего квартала. • Потенциальный доход при 100% KPI: до 200 000 ₽/мес, 600 000 ₽/квартал. • Средний план (35 звонков/день, конверсия 1,5%): 12 сделок/мес Работа и рост • Полная удалёнка — работаете из любой точки с часовым поясом МСК ±4. • Обучение продукту: мы дадим скрипты, каталог, техническую документацию. Вы не брошены. • Чёткая точка роста: выполняете KPI 2 квартала подряд → переход в роль Closer / BDSM-менеджера с другой мотивацией. • Прямой доступ к Генеральному директору: никаких промежуточных менеджеров. Решения принимаются быстро. • Молодая компания на старте — вы формируете культуру отдела продаж, а не адаптируетесь к чужой. Инструменты • CRM-система — предоставляется компанией. • База контактов для старта — предоставляется. • Готовые скрипты звонков B2B и B2C, обучающие материалы. ВАШИ KPI — ЧЕСТНО И ПРОЗРАЧНО Мы не скрываем цифры. KPI фиксируется в трудовом договоре и подписывается до начала работы. Часть 1 — Личная активность (40% бонуса) • Холодных звонков: 30–40 в день / 660–880 в месяц. • Квалифицированных лидов: 119–158 в месяц. • Встреч назначено для BDSM: 65–87 в месяц. Часть 2 — Совместный результат с BDSM (40% бонуса) • Сделок закрыто из лидов Hunter: 10–13 в месяц. Часть 3 — Общий план компании (20% бонуса) • Выполнение общего плана продаж: ≥ 80% от плана квартала. Правило 90 дней: лид принадлежит вам 90 дней с первого контакта. Если клиент купил в этот срок — вы получаете бонус, вне зависимости от того, кто провёл финальную встречу. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ Нам важно понять вас до собеседования. Пришлите отклик с короткими ответами на три вопроса: 1. Сколько холодных звонков в день вы делали на последнем месте работы? Какой был продукт и средний чек сделки? 2. Что для вас самое сложное в холодных звонках — и как вы с этим справляетесь? 3. Почему вас интересует именно эта роль? Отклики без ответов на вопросы не рассматриваются. Мы ценим ваше время и своё — поэтому сразу отсеиваем случайные заявки. Процесс отбора: отклик с ответами → короткий звонок (15 мин) → тестовое задание (моделирование звонка) → финальное интервью с Генеральным директором → оффер. Срок рассмотрения: 2–3 рабочих дня с момента отклика.