Ведущий менеджер по продажам транспортных услуг

Описание

Транспортно-экспедиционная компания ООО "Машинаесть" Ваш стратегический партнер в мире интеллектуальной логистики.

Мы транспортно-экспедиционная компания полного цикла, обеспечивающая бесперебойные цепочки поставок для бизнеса любого масштаба. Мы не просто перемещаем грузы мы проектируем оптимальные логистические решения, объединяя возможности наших проверенных перевозчиков в единую, надежную систему.

В нашем распоряжении современный парк собственных малотоннажных автомобилей (грузоподъемностью от 1,5 до 5 тонн). Весь транспорт оснащен передовым холодильно-отопительным оборудованием (ХОУ), позволяющим поддерживать стабильный режим в диапазоне от -25 C до +25 C, независимо от внешних погодных условий.А благодаря широкой сети партнерских автопарков, мы обеспечиваем подачу разного типа подвижного состава (от 1,5 до 20 тонн: тенты, рефрижераторы, изотермы) даже в пиковые сезоны. И каждый наш привлеченный перевозчик проходит многоуровневую проверку собственной службой безопасности. Мы работаем только с благонадежными партнерами с подтвержденным трек-рекордом.

Чем предстоит заниматься:

1. Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B): холодные звонки, работа с входящими лидами, участие в тендерах на электронных торговых площадках.
2. Формирование коммерческих предложений: расчет стоимости перевозок (совместно с отделом логистики), подбор оптимальных решений под потребности клиента.
3. Проведение переговоров: от уровня ЛПР (менеджеры по логистике) до собственников бизнеса и топ-менеджмента.
4. Выстраивание долгосрочных отношений: ведение клиента от первой отгрузки до превращения в постоянного партнера.
5. Работа в CRM-системе: фиксация всех этапов сделки, ведение базы данных, планирование активности.
6. Контроль документооборота: подписание договоров, контроль возврата первичных документов и дебиторской задолженности (совместно с финансовой службой).

Что мы ждем от кандидата:

1. Релевантный и успешный опыт в активных продажах B2B в транспортной логистике(автоперевозки) от 3 лет, обязательное условие!!!
2. Понимание специфики рынка грузоперевозок: знание типов подвижного состава, понимание ценообразования на рынке автоперевозок (будет преимуществом).
3. Вы умеете выходить на ЛПР, отрабатывать возражения и закрывать сделки. Навыки ведения переговоров: грамотная речь, умение слушать и аргументированно убеждать.
4. Технологичность: уверенное владение CRM (Bitrix24, 1С), Excel, инструментами ЭДО.
5. Личные качества: высокий уровень самоорганизации, ориентация на финансовый результат, стрессоустойчивость и проактивность.

Что мы предлагаем:

1. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, опата больничных, отпускных, получение всех гарантий согласно ТК РФ.
2. Место работы-БЦ ГЛОБАЛ СИТИ,расположенный в трех минутах ходьбы от м. Южная.
3. Прозрачная система финансовой мотивации: стабильный оклад (по результатам собеседования) + прогрессивный % от маржи/сделок (без потолка ).
4. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 .
5. Обучение и адаптация: вводим в курс дела, знакомим с продуктом и спецификой рынка в первые недели работы.
6. Ресурсы: доступ к базам данных, оплата мобильной связи, современное рабочее место .
7. Карьерный рост: возможность вырасти до ведущего менеджера, руководителя группы продаж или руководителя направления.
8. Корпоративная культура: минимум бюрократии, адекватное руководство, поддержка коллег.